【改革开放看工行】新余北湖—赣西支行多措并举第三方存管业务发展见成效

 今年以来，新余北湖—赣西支行把第三方存管业务作为机构业务发展重点，通过抓好阵地和外拓两条营销主线，强化银证合作和激励考核两个机制，第三方存管业务发展取得不错成效。截止5月底，该行第三方存管新增389户，新增数及完成率均排名全行前列。

      

      该行高度重视第三方存管业务发展，将其作为拓展优质客户的重要抓手。一是抓好阵地营销，充分利用到店客户资源，全员开口，全员营销，尤其是对新开卡客户确保营销覆盖率100%；二是抓好优质代发工资单位外拓营销，客户经理上门辅助单位员工通过移动端自助开户，快速提升开户数量；三是强化银证合作机制，加强与合作券商的沟通，了解证券市场的行情及新政，便于开展针对性营销；积极引导券商推荐客户至工行办理开卡及第三方存管业务，每日终了及时与券商人员核对营销数据；四是强化考核机制，定期通报员工营销数据，调动全员营销积极性，对完成较好员工进行奖励，对完成数落后员工进行营销辅导，帮助其提升营销技巧。