工行朔州牡丹支行多路出击积极推动实物贵金属业务发展

 今年以来，朔州牡丹支行把加强实物贵金属营销作为提升中间业务收入的重要抓手，利用节日氛围，加强宣传推广，推动贵金属业务快速发展。
  一是开展亮点宣传。一方面依托网点阵地，充分利用LED显示屏、宣传折页、展架等方式开展大吉年红包、鸡年生肖币、熊猫金银币等贵金属产品宣传，另一方面要求全行员工发挥新媒体宣传范围广、传播速度快、互动性较强等优势，在融e联、微信朋友圈转发贵金属产品信息和产品实物图，适当推送给亲戚好友和熟人客户，做好“一传十，十传百”口碑营销工作。
  二是实施精准营销。围绕贵金属产品保值、馈赠、收藏等特点，该行要求全行员工主动出击，将房地产商、企业高管、私银客户、喜欢收藏或曾经购买过贵金属产品的客户作为重点目标，结合市场特点和客户需求，有的放矢开展营销工作，例如在元旦、春节需要慰问礼品的中高端客户推荐大吉年红包，礼尚往来既体面又有文化价值。此外，不放过任何零散客户营销机会，例如看到身份证上出生年份是鸡年的客户便向其推荐鸡年生肖币，看到带有小孩的客户便以春节给压岁钱为点，询问其是否想购买我行的大吉年红包作为新年礼物。
  三是加强考核交流。为确保任务落实到位，该行将指标细化分解到各部门和网点，明确单位计价标准，优化考核奖励口径，按产品实现中收的多少进行分类，鼓励大家销售中收贡献度较高的产品，有效激发一线员工贵金属产品营销热情。同时定期统计上级行下发数据，并按周通报各部门和网点任务完成进度，对完成理想的进行表扬，对，暂时落后的进行帮扶。每日班后，各部门和网点都要通过支行融e联群或微信群“晒单”销售业绩，同时分享成功营销案例经验，让大家互相借鉴、共同提高，在全辖营造“比学赶超”的良好氛围，形成推进贵金属业务快速发展合力。