【改革开放看工行】工行新余高新支行代理保险销售创历年最好水平

2019年旺季以来，工行新余高新支行紧跟“站在发展高点，创造发展新高”的精神指引，在储蓄存款屡创新高的基础上，继续深拓代理保险销售业务，率先超预期完成市行下达的发展目标，为全行基础中收创收添砖加瓦。

一、顶层设计，制定行动方案。进入旺季以来，该行多次召开全员参加的班后会，会上负责人深入分析网点面临的形势及挑战，强调旺季在一年工作中的重要性，动员全行干部员工干在一线，冲上火线，贴近前线，举全行之力，奋战重点产品，全力打好旺季产品营销攻坚战，确保完成任务。

二、完善考核，调动员工热情。为进一步调动员工营销代理保险产品的积极性，该行在支行内设置了专项激励红包，奖励当日的首单保险“营销之星”，营造“你追我赶”的代理保险产品营销氛围。同时积极利用晨会，在晨会上进行上日产品营销通报，要求每位员工主动行动起来，同时邀请员工进行经验分享，把好的话术、方法分享给每一位员工，提高员工的营销技巧，提升产品营销成功率。

三、定期回访，加强客户联系。在营销的过程中，难免会碰到一些有意向但犹豫不决的客户，该行要求每位员工加强客户回访，提升客户服务，以优质的服务赢得客户信任。同时该行通过对周边乡镇的业务回访，一方面进一步推广我行产品，加强与客户的联系，另一方面了解客户需求，提高客户活跃度、贡献度，扩大了我行业务的覆盖面。

四、苦尽甘来，取得初步成效。该行坚决贯彻落实“旺季动员大会”会议精神，深刻领会旺季是发展代理保险销售的黄金时间，截止到2月20日，该行累计销售代理保险123万元，实现中收18.45万元，计划完成率高达198%，创历年最好水平。这对该行来说确实是个不小的收获，说明找准市场、找准客户、找准突破口，工行新余高新支行代理保险业务是能够有所作为的。