工行宜春万载支行抓实推动不松懈力求代理保险业务再创新佳绩

工行宜春万载支行抓实推动不松懈力求代理保险业务再创新佳绩 进入二季度以来，工行宜春万载支行继续保持旺季过后业务发展的强劲势头不松懈，紧抓各项工作落实，撸起袖子加油干，以只争朝夕，闻鸡起舞的干劲，全力推进代理保险业务发展，确保代理保险业务在保持良好势头的基础上再创新佳绩。　　 一、抓节点。保险是当前工作的重中之重。该行提出要继续加大组织推动力度，把面做广、把单做稳，不断拓宽购买客户群体，坚持做到做广、做稳、做小、做双录。紧抓有利时机，争分夺秒，积极拼抢额度，发展保险业务遵循稳定客户、挖转资金、创造中收、配合存款的原则积极、有序开展营销，用最短的时间抢售各合作公司有额度的固定收益类中短存续期产品，为冲刺代理保险业务发展奠定一个坚实的基础。　　 二、活话术。该行鼓励员工巧引导，多开口，勤外拓。对于难以用定期维护的客户首推更具竞争力的保险产品。用足用好激励政策，指导员工迅速抢占春节阵地，聚力关键时点，培训实用话术。确保在资源最丰富的时段，以最小的成本达成保险最佳业绩，同时强化员工话术培训，确保员工熟悉我行各类产品及对应目标客群，即对什么类别、什么层级的客户主推什么样的产品，做好各类产品及目标客户的精营销工作，如做商户的流量、做农村客户的存量，同时要加强厅堂微沙龙活动的开展，主推保险和结构性存款。 三、强推动。该行定期总结，务实沟通，提炼有效方法，找出失误原因，不断循序渐进，以提升团队战斗力。同时该行专设保险业务营销竞赛考办法，推动、落实保险业务按支行预定目标发展，奖罚并行，实现有效助力支行整体业绩提升。同时强调绩效考核要加重、突出对重点产品的挂钩力度，做到有奖有罚、重奖重罚。尤其是对客户经理要加大考核力度，实行动态调整，做到“能者上、庸者下、平者让”。要通过目标引导、压力传导、过程督导，让客户经理真真切切、实实在在地去维护客户、耕耘客户、拓展客户，做到管户和拓户双管齐下，让客户进得来、留得住、做得大。 四、不落后。该行紧密跟踪优质客户，做好保险到期客户产品承接，并指定专人做好跟踪对接，确保保险到期客户不流失。同时加强合作公司对接与组织推动，充分发挥其专业和资源优势，把握机会乘势而为，加强员工培训、进度通报和宣传报道等，营造一种良好的比拼竞赛氛围。　 五、争进位。该行要求各网点要深入代发工资、拆迁、商品等市场，积极行商、抢占资源。只有走出去，才能更频繁、更广泛地接触客户，创造更多的营销机会，拓宽营销渠道，利用线上线下多项平台加大宣传力度，无论是“走出去”还是“请进来”都要开展综合化营销，为客户提供保险、贵金属、基金等多项配置，拓宽增收路径。龙伟民