工行宜春分行贵金属“童心季”新产品启动会助力旺季旺销

工行宜春分行贵金属“童心季”新产品启动会助力旺季旺销 伴随着炎炎夏日和一年一度的国际六一儿童节的到来，贵金属首饰又迎来了新一波的营销旺季。为扎实推进贵金属产品市场的拓展，工行宜春分行紧抓贵金属“童心季”新产品启动会契机，精心准备各类热销贵金属实物产品，根据客户需求及近期市场热点，激发客户购买贵金属产品的热情，吸引客户眼球，推进贵金属产品营销。 一、紧锣密鼓筹划。该行精心准备各类热销贵金属实物产品，积极开展各项部署工作，客户经理精心筛选目标客户，对目标客户进行认真分析和深度挖掘并定向邀约，并根据客户需求及近期市场热点，有针对性地进行产品介绍、实物展示和投资建议，激发客户购买贵金属产品的热情。 二、加强组织推动。各行要积极落实5月24日现场会议要求，召开贵金属“童心季”新产品启动视频会，积极部署本行的营销推动工作，并将以此次活动为契机，锁定目标客户，积极跟进落实，扎实开展精准营销，不断提升工行贵金属的品牌形象和社会口碑，提高贵金属实物的中间业务收入占比，全力推动贵金属业务快速发展。 三、落实进度要求。该行在6月底前就开始谋划，实现“童心季”项目收入目标和销量计划的60%；全行所有网点必须实现3款重点产品销售的全覆盖；对全体员工通过晨会时间集体培训，动员全员，制定营销方案，就产品的特点、卖点等进入深入讲解，确保大家了解产品。其次，在网点营业场所布置画报、宣传折页，柜面宣传等形式，营造浓厚的营销气氛。对于来行客户，服务专员在分流的同时对客户进行产品宣传营销 四、多渠道推进。目前柜面、信用卡刷卡、码上赢（可使用积分）以及积存金兑换功能均支持产品销售，各行要加强产品知识培训，做好支行与网点销售的操作指引。该行员工利用美篇等制作方式使用微信平台进行产品推广，通过微信互动，朋友介绍朋友，客户介绍客户的方式，达到以点盖面的营销效果。 通过本次营销活动，推动了该网点贵金属产品的联动营销，也使客户对我行的产品有了更多的了解，为更好的做好客户服务及营销奠定了基础。罗莉娟