2019年以来，朔州怀仁支行将代发工资作为全年工作重点，加大营销力度，积极拓展新客户，代发工资业务创历史新高。
  一是统一部署，积极动员。该行对代发工资业务进行重点部署，要求员工充分认识代发工资业务对促进储蓄存款增长，扩大个人金融资产规模的重要意义，常态化稳定存量代发工资客户，动员员工积极拓展代发工资业务市场，利用各自的人脉资源，大力拓展客户、提升地区市场占比，有效推动代发工资业务稳健发展；强化代发工资业务联动营销机制，与公司、机构、结算和现金管理、 电子银行、网上银行、电话银行、手机银行、工银信使、银行卡等相关专业产品进行组合营销，进一步提升了该行的竞争力。
  二是公司联动，精准营销。该行为推动代发工资业务的快速发展，坚持深入开展客户市场调查，细致摸清当地客户数量、客户规模、地域资源，全方位掌握代发工资信息，锁定目标客户新增，提高营销成功率。
  三是加强培训，匹配性营销。该行注重充分发挥客户经理队伍的营销能力，网点负责人通过晨会和夕会对客户经理进行营销培训，有效提升了客户经理的攻坚能力。把代发工资业务分解到网点，加大网点对代发工资业务的拓展覆盖力度。坚持以点带面，针对不同类型、不同的客户群体需求，制定不同的营销方案，培养客户网上银行进行代发工资的习惯，赢得了客户的好评。
  四是建立体系，加强考核。该行将代发工资营销拓展业绩纳入全行绩效考核体系，加大权重进行考核。坚持对代发工资“谁营销、谁受益”，奖励分配政策直接兑现到网点，提高了全员营销代发工资的积极性，有效促进了代发工资业务的快速增长。