工行宜春分行紧盯“五大市场”旺季优质客户拓展量质并举迈上新台阶

今年以来，工行宜春分行坚持外拓常态化，持续深入商品、农村、代发、拆迁、社保等市场，不断细化和完善扩户增存路线图，全力做广、做深、做细、做透。2019年一季度，全行共计外拓932次，个人有效客户较年初净增3.4万户，全省第一，同比多增1.5万户；储蓄存款较年初净增62.1亿元，全省第一，创历史新高，同比多增5亿元，同业第一，同业占比40.5%。
一、持营商品市场。该行对商品市场划片分区，责任到网点，将药店、诊所、超市、酒楼、黄金珠宝、幼儿园等行业和“名优特产品”经销商等作为重点营销对象，通过以点带面，实现“营销一个、带动一片”良好效果，同时加强网点周边　500米　商户的拓展，落实到个人，实施地毯式营销。3月末，全行商户存款较年初净增23.8亿元，同比增加8.2亿元。
二、深耕农村市场。该行对农村市场确定营销范围，覆盖城乡结合部、郊区和附近农村，并坚持由近到远、由大到小原则，在农村市场推行订货和提货制，与农民建立客户群，加强联系和营销。积极做好中储粮项目成果的巩固与提升，对惠农卡持卡客户进行二次营销。3月末，全行中储粮客户存款较年初净增8.1亿元，同比增加5.5亿元。
三、紧盯代发市场。该行重点抓住节前代发资金丰沛的有利时机，认真筛选全市重点代发工资单位走访目标，全力做好名单制管理，由市行、支行、网点做好分层走访维护和上门路演，定时间、定进度、定责任人。举办“牵手工行薪春纳福”城克代发工资单位客户观影答谢会活动，综合渗透薪金溢、一键绑卡、工银信使、工银智能卫士等，进一步增强了客户粘性。3月末，全行代发工资资产留存率38.5%，全省第一，代发工资存款留存率36.5%，较年初提升了15.8个百分点。
四、拼抢拆迁市场。该行针对拆迁市场，按照“整合资源、协同联动、综合营销”的指导思想，成立城区拆迁领导小组，市行主管行长任组长，携同个金部负责人带领支行深入政府、社区等关键部门，与关键人物密切联系沟通，紧盯资金源头，争抢市场份额。各支行连日奋战、逐户紧盯，与时间赛跑、和同业拼争，旺季共计营销拆迁代发客户1300余户，营销拆迁补偿资金近4亿元。
五、推进社保市场。该行抓住全市今年即将停用老医保卡、全面启用社保卡契机，进一步加快社保卡启用步伐，并同步开展综合营销，加强产品渗透，用产品和服务留住广大社保客户。3月末，全行社保卡存款余额较年初净增0.51亿元，全省第一，增量全省占比33%；已启用卡卡均存款793元，卡均较年初增加180元。付清华