【改革开放看工行】工行新余分行召开2019年一季度经营管理分析会

2019年5月7日，工行新余分行召开一季度经营管理分析会，会议聚焦“存款付息率”和“中间业务收入”“两大短板”，研究部署下一阶段重点工作。

会议指出：一季度整体评价达到了预期，主要体现在两项存款市场竞争力上：储蓄存款新增再创新高，继续保持总量和新增同业“双第一”；对公存款继续保持总量同业第一。在二级分行汇报会上，省行党委书记陈汀对我行评价：一季度得了很好的市场份额，赞同我行打造“精品分行”奋斗目标的精准定位。

会议强调，在肯定成绩的同时，也要看到不足。一是议价水平有待提高；二是中间业务收入同比负增长；三是拨备前利润下降。会议对下阶段重点工作作出安排：

一、强化思想认识，落实日常管理。一是紧跟“指挥棒”。近年来，省行党委高度关注“员工福祉”，希望通过利润增加到总行去拿更多资源，要紧跟省行党委的指挥棒，尽可能到省行多拿资源。二是紧盯“重点问题”。由于大家都在关注做量的问题，导致付息成本快速上升，所以各支行在日常工作中，对理念要宣导、行为要引导、动作还要督导，要管到位。

二、坚持两个保证，量价协同发展。一是保证增量同业第一，保证省行年初的任务计划。二是加大付息率的关注力度，不能简单的、没有质量的发展，要量价协调发展，要注重内涵、质量，可控、有效的发展。公司存款要多做活期，机构存款要多托新户。全行现在。

三、转化创新产品，树立经营理念。一是商户盈要转化为其他资产。以理财节为契机，转化为理财。要将商户盈作为一个抓手，去拓市场、做业务。二是加大绩效考核的调节力度。从现有的考核体系中，存款的绩效包按照付息率打折。三是围绕着产品做经营。产品的目的是做经营，是挖掘客户更多的价值贡献，而不是简单的卖产品。要摒弃就产品做产品的理念，更多地关注结果，管好过程；要围绕着产品做经营，而不是仅仅做产品营销；要通过产品作为抓手去黏住客户，抓客户、获客户，去做经营。

四、改进工作作风，形成发展红利。将改进作风作为三方改革的红利。一要说做一体化。要去关注过程，杜绝“说了等于做了，布置了当做落实了，落实就是好了”问题；二是争当主攻手、不做二传手。要去争主攻手，盯着这个事情，亲自去过问督导。三是事事有回声。应该做的事事有回声，要迅速的去落实，不希望通过督导的方式去推进。