工行金华浦江支行“四围绕”实现业绩新发展

工行金华浦江支行坚持以“市场为导向，以效益为目标”的经营理念，围绕四个方面刺激营销手段创新，努力提升营销人员能力，加大产品营销力度，全力推动全行业绩快速发展。
围绕经营开拓营销思路。与现代客户需求紧密结合，在保持传统业务稳步增长的同时，大力发展互联网业务，通过优化资产、负债结构，促进理财业务、银行卡、电子银行、电话银行、票据业务、公务用卡等业务的发展，积极拓展客户资源，深挖市场潜力，探索新的效益增长点，力争实现速度、规模、结构、质量和效益的同步提升。
围绕资源整合营销模式。开展整合营销，加强营销中的跨部门、跨业务资源整合，依托各专业部门、各个营业网点和网点客户经理、柜员，推行以客户需求为导向的捆绑销售策略，发挥整体联动优势，加快拓展营销市场覆盖面。
围绕市场创新营销手段。在市场开拓中，要求员工不单单要明确自己的目标，更要寻找方法，寻找措施。员工要对市场有所了解，对于同业有所了解。在细分市场，研究竞争对手的基础上，加强培训，不断推陈出新，提高营销竞争能力与技巧，深挖自身潜力，拓宽营销渠道，进一步强化立体化、多层面的综合营销能力。
围绕奖励细化营销考核。将工作目标分解到各部门、网点、个人时，责任人一级抓一级，层层落实，充分调动广大员工抢市场、争份额的工作热情。 同时，加大产品考核力度，对于产品考核奖励实行透明化，形成员工业绩对比，督促落后人员往前看。