工行金华浦江支行“三部曲”实现储蓄存款新佳绩

工行金华浦江支行将储蓄存款作为重点项目来抓，激励全体员工抢抓机遇，深入市场，全力营销，存款工作呈现快速增长势头，超额完成全年任务目标。
一、盯牢三类客户。一是盯牢理财客户。客户经理早安排，早计划，为购买固定期限理财产品的客户作出指导，对于季度底产品到期客户进行关注，作出提示，做好客户资金留存及续接工作；二是盯牢管户客户。每日登陆PBMS系统查看管护客户资金动态，对于大额进出及时清楚了解原因，有针对性地做好客户营销工作；三是盯牢第三方存管客户。一季度资本市场呈现大好形势，该行再三强调抓住这个牛市机遇，积极拓展第三方存管客户，发挥三方存管优势提升季末时点余额。
二、强化有效宣传。客户对于银行的选择，产品与服务是关键。该行要求在提升服务的同时，加强产品宣传，努力将我行优势产品，特色储蓄产品宣传到位。一方面加强网点阵地宣传，强化厅堂营销，在利用跑马灯、海报、折页等进行视觉宣传的同时，加强口头宣传，挖蕨客户需求，提升产品知晓率；另一方面加强市场宣传。开展企业行、社区行、乡镇行等活动，以走进百姓生活，普及金融知识为吸引点，将工行拳头特色储蓄产品打入老百姓生活，确保走过的地方都能留下足迹，每家每户知晓工行产品。
三、加强公私联动。加大部门之间的协作，强力打好公私联动“组合拳”，强调营销无界限，要充分实现信息共享、客户共享和资源共享，拉动客户增长，做好代发工资业务营销。通过部门间的不断磨合和努力，该行公私联动效果逐步加强，进一步的合作和互动使全行整体营销能力得到提升。