工行漳州芗城支行做好“＋”“－”法助推私银业务

      私人银行业务是大零售业务的“拳头”品牌，工行福建漳州芗城支行在去年12月至今年3月的旺季营销工作中，大做“＋”“－”法，助推私银业务发展，收效良好。旺季期间新增签约客户完成7户，完成率140%，双居全市工行第一；达标客户完成19户，居全市工行第一，完成率112%；达标客户资产2.23亿元，居全市工行第二，完成率106%；达标客户存款0.97亿元，居全市工行第三。
      做好二个“＋”，即实行“1+N”主办服务模式，构建私人银行客户“一点接入、全行响应”的服务响应机制，同时辅之于“资产组合配置+综合服务”专业服务内容。该支行以专业服务为切入点，以私人银行优势产品为抓手，全力做好私人银行客户的全资产配置，特别是做好符合新规理财产品、遴选类产品、专属大额存单产品等综合配置服务，努力实现私银业务量、质双提升。
      注意一个“－”，即避免出现服务断点。该支行十分珍惜签约客户、达标客户，通过加强对私银达标客户流失问责的考核，进一步落实了“一户一策”维护方案，有效促进了理财经理与财富顾问岗位间的沟通、协作、配合，施展“粘”功，做好客户的流转承接和全产品营销，避免出现“边拓展边流失”现象。（刘铭生）