临商银行郯城支行加强业务拓展，推进小企业信贷业务发展
自“赢在春天”活动开展以来，临商银行郯城支行紧跟总行战略部署，进一步调整信贷投放结构，抢占市场，在经营观念转型上主动适应经济新常态，把准市场发展脉搏，顺应市场发展趋势，以市场需求为业务切入点，不断加大小微企业贷款的营销力度，把好信贷质量关，进一步推动小微企业信贷业务稳健发展。
一是强化队伍建设。为适应市场需求，提高客户经理的市场营销和风险防控能力，定期对小微企业相关政策文件进行学习和历练，强化客户经理信贷政策学习与培训，熟悉信贷产品、操作流程，增强风险识别和防范能力，提高客户经理的工作效率，促进小企业信贷业务健康持续发展。
二是强化小企业业务拓展。为进一步加强市场拓展的力度，对小微企业信贷业务确立了"早计划、早部署、早投放"的战略意图，组建营销团队，转变经营观念，促进信贷结构调整，形成小微企业业务发展的合力。
三是强化市场调研，实施精细化营销。积极开展市场调查，深入分析小企业市场信贷需求，对辖区内的铁货市场、建材市场客户进行调查分析及精准化营销;择优选择从业经验丰富、经营品质较好、经营状况稳定、信誉良好的客户进行重点支持;对于不同的企业，确定不同的营销产品，为客户量体裁衣，有针对性的解决企业的实际业务需求。
四是加强公私联动，内外密切配合。为促进小微企业信贷业务快速发展，支行各部门间密切沟通配合，了解客户金融需求及他行竞争情况，齐心协力推动小微企业信贷业务向前发展。
来源：临商银行郯城支行
作者：孔振兴
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