把爱带回家” 带来“金色”成果

    汪清天桥岭支行以“春天行动”为契机，以“把爱带回家”为抓手，以提高中间业务收入为目标，采取切实措施，有效推动贵金属业务实现快速发展，取得显著效果。截止2月16日，该支行实现贵金属销售业务收入71527元，完成计划的239.52%，跃居全辖之首。
    加强宣传。通过摆放宣传折页、张贴宣传画、通过LED播放滚动字幕、设立了黄金样品展示柜等方式加大宣传力度，让客户充分认识贵金属产品的特点及卖点。同时，充分发挥大堂直面营销推介作用，进行全方位的宣传和推介，不断激发客户的购买欲望和兴趣。
    提高技能，该支行通过以会代训、集中学习、组织自学和利用晨会等方式组织员工进行操作技能培训，并对农行贵金属产品特点、亮点、操作流程、操作要点等方面知识进行详尽讲解，努力提升操作水平。
    强化营销。该支行在明确产品计价标准、优惠政策、营销技巧基础上，利用PCRM、CFE等系统，细分和筛选客户，锁定营销目标，且根据不同客户的需求，分别采取捆绑营销、组合营销、上门营销等策略，对目标客户实施重点突破。同时，通过开展私联动、贵宾沙龙、“六走进”活动和强化线上营销等，不断拓宽客户范围。
    严格考核。该支行不断完善考核办法，将贵金属营销任务指标分解落实到每一员工，并与绩效工资挂钩，且利用晨会、周会时间定期通报每个人的产品营销进度情况，有效激发全员的营销积极性和主动性。