农行汪清县支行借“春风”获客 力拔三方存管头筹

    农行汪清县支行以“春天行动”为契机，以柜面服务为依托，着力提高获客能力，充分挖掘客户资源，拓宽营销渠道，力促三方存管业务快速发展。截止1月25日，该行共计实现第三方存管新签约客户数195户，新增有效户162户，完成“春天行动”计划的90.50%，拨得全州头筹。
    提高认识。该行把三方存管新增客户营销作为拓展客户市场的一项重要手段，面对资本市场低迷，股民开户意愿下降，三方存管业务发展缓慢的困难局面，积极应对、快速反映，组织专人对客户资源进行认真梳理、分析、走访，深入挖掘客户、广泛宣传和推介，努力提高客户对第三方存管业务的认知水平，积极推进三方存管营销工作。
    强化营销。该行认真筛选和锁定营销目标，及时调整和制定切实营销措施，不断创新营销模式，充分发挥外勤公关和大堂营销主阵地作用，实行宣传与公关相结合、上门推介和大堂营销相结合，采取走出汪清深挖客源，托亲访友，发动同学寻客户，不断强化对第三方存管业务的营销。
    加强考核。该行将三方存管任务细化分解落实到人头，安排专人负责统计督导工作，并要求各网点利用晨会、周会对营销进度进行实时通报，且按照“谁营销、谁收益”的原则，将绩效工资兑现给营销人员，充分调动了全员营销的积极性和主动性。