工行金华浦江支行扎实举措推进“行外吸金”常态化营销

自“行外吸金”项目开展以来，工行金华浦江支行全体员工积极响应，紧抓营销战机，巧用营销话术，结合厅堂沙龙等活动开展，全力吸引资金转入。

一是强化巩固演练。该行高度重视吸金工作的开展和技巧的培训，在组织培厚厚，不忘巩固，定期做做好行外吸金营销话术的巩固和演练，总结吸金案例，分享成功经验。支行层面建立行外吸金交流群，及时将吸金数据发送到群里进行晒单，对营销较好的网点进行表扬，对营销较差的网点进行约谈，找出其不足之处，全辖上下形成一股行外吸金营销热潮。

二是加强产品培训。各网点组织员工开展产品学习，要求熟练掌握各类存款、理财的特点，将产品的安全性、流动性和收益性对比融入到吸金话术中反复提炼。督促人人行动，第一时间捕捉到客户的需求赢取行外吸金机会，保证行外吸金工作的常态化。

三是加强厅堂营销。厅堂人员加强联动营销，做好初步识别优质客户工作，并做好向客户经理转推荐介工作；客户经理把握客户等待办理业务的过程，举办厅堂微沙龙，对于在他行有资金的客户，针对性营销天天惠、结构性存款、保本理财、大额存单等优势产品，实现行外资金的归集；

四是加强柜面营销。柜面作为最后一道关卡，充分把握客户资源，做好资产到存款的转化，对之前存工银货币和余额理财的客户，积极推荐营销结构性存款，实现存款的增加，为持续性抓好增存、稳存工作提供保证。