工行金华浦江支行强化团队协作突破代发业务

旺季以来，工行金华浦江支行便十分重视代发工资业务拓展，结合自身业务发展实际，加大行内客户挖潜力度，同时加强行外客户拓展，大力营销新开户代发工资业务。
一是明确代发重点，实行公私联动。该行认真贯彻落实代发工资联动营销工作要求，坚持代发工资“一把手”工程，切实加强组织领导，明确分工，整合营销资源，深入挖掘对公客户潜力，努力形成“以公促私、以私稳公”良性发展机制，把代发工资专项营销作为今年重点工作来抓，采取挖转他行优质代发工资单位、将新增对公账户与企业网上银行、银行卡、代发工资业务捆绑营销等策略，确保今年代发工资业务任务的顺利完成。
二是摸排企业调研，制定目标清单。该行紧密结合周边市场拓展代发工资业务，强化对工业园区的市场调研，捕捉代发信息，开展精准营销。营销小组深入对辖区企业调查，收集代发工资企业、单位信息，全面掌握辖区优质客户代发工资情况，实行盯责任、盯目标，利用一切人脉关系，本着“先易后难”的原则，有针对性地开展精准营销，有力拓展代发工资业务的客户规模。
二是逐户代发突破，力求全面覆盖。根据目标库清单，明确责任人，要求责任网点和责任人每周汇报进度，对于未能成功介入的积极寻求新的突破点，对于成功介入的，提前确定好设备调用、业务办理、配套营销等人员分工，筛选网点内的业务能手为客户办理业务，高效推动业务办理进程。