工行漳州芗城支行“拓户工程”亮点纷呈夺优争先

        在刚刚过去的一年，工行福建漳州芗城支行以发展为第一要务，勇于进取，开拓创新，实施“拓户工程”，业务建设亮点纷呈，成效显著。2018年，本外币全部存款增长16.64%，其中人民币储蓄存款增长17.36%，创历史最好水平，净增储全市第三；人民币公司存款增长60.09%，增加额全市第二。全部贷款增长6.43%，其中个人贷款增长41.62%；全年累计新增小微企业及个人经营性贷款全市第一。资产质量进一步优化，不良率仅1.45%，实现了不良额和不良率“双下降”。对公拓户新增数、私银新签户、三方存管新增户三项均居全市第一。支行经营绩效考评前三个季度连续排名全市第一。

    开拓信贷市场。紧抓重点项目，瞄准优质法人客户，关注民营小微企业。第一时间收集信息，优质服务及时对接，高效办理促业务落地，做到“嘴里吃一块、手里拿一块、眼里看一块、心里想一块”，做好衔接有序不脱节，促进支行业务建设全面可持续发展。嘴里吃一块，即加快贷款上报审批及落地放贷。手里拿一块，即储备一批项目及融资企业。眼里看一块，即对优质客户和潜力巨大的省市重点项目密切关注，积极跟进对接，争取全面营销覆盖。心里想一块，即积极贯彻落实省分行新三年规划要求，及早谋划下一步业务发展规划。

    紧盯存款增长。依靠厅堂服务和效率，抓好基础拓户；依靠产品，完善机制，全员营销，紧跟源头，日均、时点一起抓；紧盯大国企及开发商，加快重点企业落户及优质企业账户资金回流，强化源头性存款营销，做到服务早下手、账户早抓牢、收益早见效；依托与区市场监督管理局合作，第一时间为已完成注册的企业开立银行账户，优化营商环境，为漳州市区企业提供线上线下快捷、高效、优质的金融服务。

        加快零售转型。从点滴服务、产品做起，持之以恒、坚持不懈，以客户为中心，以优质服务为手段，做大个贷规模，做强“商户中心”，做好信用卡发卡和分期，做专私人银行业务；组建外拓团队，做好场景建设推广，全渠道获客、活客、粘客，不断夯实个人客户和金融资产两大基础，促进零售业务经营转型，实现了客户、资产、存款同步增长。（刘铭生）