工行宜春分行抓实“四抢”力促住房按揭贷款业务再创佳绩

工行宜春分行抓实“四抢”力促住房按揭贷款业务再创佳绩 2018年，面对政府房地产去库存及旧城棚户区改造契机，工行宜春分行积极抢抓市场机遇，将个人贷款业务作为加快经营转型和结构调整的重要抓手，充分挖掘市场潜力，拓展个人贷款市场空间，不断优化个人信贷业务品种，大力发展个人住房按揭贷款，取得了明显成效，在2017年年底的基础上再创佳绩。截至6月末，该行个人住房按揭贷款比年初净增4.78亿元，全市系统第一，占比59.3%；净增额全省一级支行第三（前两名支行皆隶属南昌分行）；同时，截至7月5日，该行住房按揭贷款比月初净增1.03亿元，全省一级支行第一。　　 一、抢机遇。2018年是宜春市大拆迁的第二年，也是拆迁套数最多的一年。中心城区2017年棚改任务11381套，2018年棚改任务31039套，是2017年的近三倍，占总任务的的50.5%。个贷中心以拆迁市场为契机，全力抢抓历史机遇，全面贯彻落实市行“个人住房按揭贷款”核心思想，全面推动业务发展。　　 二、抢市场。市场是开放的，抢占一分市场，就与对手拉开了两分距离。一方面，强准入。充分利用省行授权我行审批纯按揭项目合作机构准入审批权的机遇，积极营销优质按揭楼盘，加快全市合作机构准入步伐。另一方面，强营销。个贷条线无论法定节假日还是周末，都主动走出去营销，全面加强对重点开发商以及当地成熟规范、有影响力的二手房中介的走访，不断强化业务合作。　　 三、抢客户。抢客户的关键在于优质的服务。个贷中心始终秉承“服务最优”理念，实行首问负责制，避免客户白跑或多跑；实行签约客户零等候制度，客户经理相互补位，让客户无需等候或尽可能减少客户等候时间，有效提升服务质量。　　 四、抢时间。抢时间也就是提效率。提前跟开发商、置业顾问等相关人员沟通按揭资料准备相关要求，提前收集准备好资料，在办理签约前确保客户资料齐全；同时，个贷中心全体人员全面践行“五加二”与“白加黑”工作理念，在最短的时间内完成客户签约、系统录入、流程审批等环节。苏少林