工行宜春分行抓实项目支撑力求公司信贷营销快落地见成效
工行宜春分行抓实项目支撑力求公司信贷营销快落地见成效
面对经济下行、整体不良贷款上升、有效融资需求不足的多重压力,工行宜春分行准确把握国家及上级行的信贷政策导向,加快推进信贷业务转型发展,以做大做强为目标,以强化风险管理为保障,下定决心坚决干、抓紧干,勇于担当负责,全力以赴抢夺公司贷款和个人贷款营销新高地,为地方经济发展提供有力的金融支撑。截至6月末,该行营销公司客户总数16734户,较年初净增1522户,其中5万元以上客户3349户,较年初增长245户,加权平增长507户,全省排名第一。
一、提振信心做实项目。该行在控制风险的前提下,做大商户快易贷,拓宽客户面,抓好普惠金融工作,重点推介的产品:“票据池质押贷款”及“工银商户快易贷”。抓好大零售业务在商品市场的“最后一公里”,面向商贸流通领域经营商户推出“工银商户快易贷”。分层营销和管户责任未得到真正压实,体现在网点对公司营销意识虽较之前有所增强,但压力仅仅落在支行分管行长、对公客户经理以及网点主任等少数人身上,未真正落实所有的客户有人管、所有的人都管户的大存款营销格局。
二、互动推动大零售业务。该行在当前各家银行普遍重视经营商户贡献的情况下,为基层行提升商品市场竞争能力提供信贷产品支持。通过小额信贷产品的介入,营销客户存款、理财、保险、贵金属、电子银行等零售类产品,抢占长期以来商品市场主要被农商行、城商行和其他股份制银行占据的一块应有的份额。
三、实施普惠金融拓户。不作为我行小微企业融资产品主角,不追求全面满足客户融资需求,该行以银监部门提出的“普惠金融客户数不低于上年”为目标,面向商品市场内优质及潜力客户,以“纯信用、价格低、手续便、办理快”为优势,在有效控制风险的前提下,拓展一批有质量、有成长空间的小微客户群。
四、紧盯目标精准营销。该行主要营销对象:获取市场内经营在3年以上,经营规模排名靠前,在本经营领域有一定影响力,无负面信息的融资目标客户;该行将首批营销对象定位为我行财富客户或挖转他行优质客户。营销模式:由各网点推荐模式,分行根据网点规模分配每个网点5-10个名额。各网点做好筛选推介,作为普惠金融拓户考核的主指标,定期由普惠金融部门进行营销进度通报。李贯之
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作者:李贯之