工行漳州芗城支行抓好“四户”公司存款增6成

在刚刚过去的一年，工行福建漳州芗城支行积极实施“存款立行”战略，通过抓大户、拓新户、实管户、粘客户等举措，有力推动了公司存款业务的快速发展。至2018年12月31日，该支行人民币公司存款比年初净增2.49亿元，增长了60.09%。
主动出击抓大户。加强与市分行上下联动营销，走访多家较大型优质法人客户，通过开展“篮球友谊赛”、“中秋博饼”等联谊活动，与客户建立了良好合作关系，加快重点企业落户及优质企业账户资金回流，做到服务早下手、账户早抓牢、收益早见效，提高存款大户的市场占比。
紧盯源头拓新户。对接市场，强化源头性工作，与区市场监督管理局合作，将工行网点作为工商局服务窗口的延伸，由工行代办工商局核准的企业注册登记服务，第一时间为已完成注册的企业开立银行账户，简化开户手续，优化营商环境，为漳州市区企业提供线上线下快捷、高效、优质的金融服务。同时，紧抓财务中介、上下游企业等源头，及时捕捉信息，第一时间抓好源头性、基础性拓户工作。
落实责任实管户。落实上级行客户实管的要求，认真梳理确定客户经理管户关系，做好无贷户分配公司客户经理对接，进一步加强客户关系维护过程管理，适时听取客户经理总结反馈工作，及时跟踪督导，随时根据情况变化调整因应策略，确保客户维护工作落实到位。
　　应用产品粘客户。通过配套核心产品，发挥各类金融产品效能，提升竞争优势，实现获客的同时有效粘住客户，归集吸纳客户资金。如综合运用好大额定期存单、结构性存款、理财产品等，提升客户金融资产；对中小微企业客户，推介e灵通、现金快线等现金管理类产品，提高账户“有效容量”；对存量理财客户做好到期后的推荐续办工作，确保金融资产不流失；依靠厅堂高效快速的优质服务，为客户提供便利，久久为功。（刘铭生）