邮储银行新干县支行三招破解信用卡发展难题

邮储银行新干县支行将信用卡业务作为创收的重要抓手，充分挖掘客户资源，深入开展活动，2018年成功进件信用卡3909张，全年累计发卡2324张。
一是找准目标人群。围绕“建材市场、农贸市场、工业园区、企事业单位”等四个主要专业市场，组建了3个营销小分队，采取“滚动式”、“多点式”营销，即每二人为一组，划定多个营销范围，一个负责营销宣传，一个负责跟进办理手续，循环往复，滚动推进。
二是巧妙宣传推动。该支行结合“邮储信用卡夏日清凉行动”， 在营业厅内布置各种信用卡促销活动海报、LED门楣宣传告示，形成浓厚的信用卡活动氛围，充分利用刷信用卡累计消费金额1000元以上、信用卡成功申请进件客户参与抽奖活动，同时借助“信用卡加油充值满500-60”“激活首刷”“6元洗车”“商超优惠”“信用卡产能提升”等活动，突出宣传信用卡的透支功能和提前享受销费的乐趣，对年青人进行重点宣传。并针对信用卡分期付款业务特点，组织宣传小组，借助小企业主对接会、大客户联谊会等、面对面辅导、一对一沟通等办法，让高端客户了解和办理分期付款业务。
三是细化考核目标。为充分调动员工的营销积极性，该支行组建了5个营销小组，把任务细化到每周，对完成了进件计划以及达到进件合格率与新增卡激活率的队长、组员分别给予不同奖励，每周进行通报和兑现奖励，不当班营业员均自发地利用休闲时间上门营销，形成你追我赶的发展氛围。