工行宜春丰城支行精准营销 助推对公业务发展

 今年以来，工行宜春丰城支行在抓好公存款稳存增存的同时，大力实施对公拓户引渠增存战略。始终坚持“抓源头，筑基础”的营销理念，在市场中寻找客户，在客户中挖掘资源，以精准营销为手段，采取逐户跟踪营销策略，助推对公业务发展。
 一、立好营销理念。认真执行市分行提倡的“大基础、大营销、大提升”三大中心工作部署，树立正确的营销理念，以拓户筑基为先行，把客户引进门，营销客户账户资金，提升客户对我行贡献度。目前，政府融资平台账户入账资金近4100万元。
 二、抓好信息源头。密切与政府部门的联系，保持与市招商局、工业园区、经济循环基地、市场与监督管理局等部门的信息畅通，在第一时间获得政府经济建设和招商引资动向，抢抓市场先机，为精准营销做好准备。
 三、做好服务体验。以总行关于“优化企业开户”为契机，为前来办理开户业务的政府融资机构，采取“一对一”服务方式，使客户充分感到工行微笑、安全、快捷服务的体验，并通过“企业通”系统，积极配合工商窗口为融资平台提供咨询、注册、开户等“一站式”服务。
 四、提升优质客户规模。一方面，关注各级政府年度工作报告，把握政策动向，加强与市重点项目执行单位的沟通，提前部署本市重点项目攻坚工作；另一方面，密切与市财政局日常沟通联系，及时掌握财政资金流向，及时营销承接财政资金的下游单位开户。从客户源头信息、交易信息中挖掘重点目标客户，着力提升优质客户规模。熊春华