工商银行鹰潭分行全力备战推动“175”商户精确营销项目

          为顺应新形势下商户发展的市场新格局，加快落实全行“商户倍增”发展战略，优化商户结构，扩大商户规模，近期，工商银行鹰潭分行根据总、省行的统一部署和安排，充分发挥行内客户资源和网点资源优势，全力备战，通过部门合作、上下联动、捆绑营销，积极组织推动辖区内的“175”商户精确营销项目。

　　“175”商户精确营销项目是总行依托行内法人客户资源，从存量法人客户中最终筛选出三星级以上，与特约商户类型匹配程度较高的批发零售业、居民服务业和文体娱乐业等八大行业，涉及贷款、存款、理财、代发工资和企业网银等五大类业务类型的175万户目标商户。“175”商户精确营销项目将作为一项长期工作推行实施，2018年末要确保渗透率达到10%。

　　为确保项目推广顺利，各项营销工作有序开展，该行成立了以银行卡业务分管行长为组长，相关部门负责人为成员的项目推动小组，负责项目具体推动，督导项目实施情况。制定了《“175”商户精确营销专项营销方案》，建立了项目通报机制。组织安排专人负责对目标商户清单的筛选、整理和最终确定，并按要求填写《“175”商户精确营销项目目标商户确认清单》。明确了管户关系，落实了营销责任人。本着“就近分配、就近拓展、就近服务”的原则，全面依托网格化营销维护体系，将目标商户的营销维护落实到网点。确立了“谁拓展、谁受益”的营销机制，极大的提升了全行上下营销的积极性。目前，我行由总行确定的1205户目标客户，已全部归集到客户经理名下，由客户经理确认、认领。我行目标商户确认率达到100%，远远超过总行要求的70%的最低确认率。同时，分步骤、有计划地推出相关业务培训，确保网点和客户经理熟悉营销项目内容，掌握营销方法，各阶段工作措施得以有效落实。