工行黄冈分行全力以赴推进中型企业信贷业务拓展

为促进信贷业务持续快速发展，工商银行黄冈分行全力以赴，统筹做好中型企业营销工作，全力推动信贷结构调整和公司业务拓户提效。
  一、明确目标客户，分类推进营销拓户。做好区分行名录内中型企业的客户走访、筛选工作，一是在名录内选择管理规范、盈利能力强、市场前景好的企业作为目标客户，加大营销力度。对有融资需求且符合信贷政策的企业，立即开展业务前期工作，尽快实现融资合作；二是对名录内暂无融资需求的企业，做好日常维护工作，有序推进评级授信等前期准备工作，适时跟进融资业务。
  二、细化客户调查，确定主攻产品。深入了解名录内企业的生产经营情况，对于名录中符合国家产业政策和环保政策的企业，将其纳入中型企业重点目标客户，以流动资金贷款、贸易融资等多种融资产品为切入点，满足企业在生产经营工程中的不同融资需求，并逐户确定主攻产品，实行“一对一“营销方案和符合企业需求的产品组合，提高营销效率，尽快实现信贷业务突破。
  三、加强业务学习，用好信贷政策。一是采取以干代训的方式，从个别支行、网点选择2-3名人员到机构与公司业务部锻炼，通过传帮带的方式，尽快为网点培养出能够从事法人信贷业务的人员，补充网点营销力量；二是组织相关人员认真学习总行对中型企业的信贷政策及相关业务文件，熟练掌握总行在中型企业行业客户分类、授信方案制定、信贷业务办理等方面的特殊政策，并在实际业务营销中加以运用，确保拓户工作顺利进行。