第四季度作为实物贵金属营销的旺季，省行对实物贵金属重点产品进行了旺季营销部署，工行泰安分行将“第三套人民币纯金纪念版”作为旺季实物贵金属的重点产品，全力开展营销推动。截至12月5日，该行已销售“第三套人民币纯金纪念版”15套，销售金额达119万，实现中间业务收入20余万元，折合3540套，在全省旺季贵金属营销活动中名列前茅。

     “第三套人民币纯金纪念版”是第三套人民币的纯金再造，它具有“官方权威、稀缺珍贵、颠覆性工艺、传家宝”四大价值和“珍藏、压箱底、传家”三大用途，是不可多得的收藏品。
     一、甄选产品是基础。 在众多的实物贵金属产品中，泰安分行认真仔细研究省行确定的重点实物贵金属产品，最终将稀缺性较强、代销公司服务能力较好、中间业务收入较高的“第三套人民币纯金纪念版”作为主推产品，为旺季贵金属营销活动奠定了坚实的基础。
    二、筛选目标是关键。客户客户经理积极寻找目标客户，挑选一些比较喜欢收藏古董、钱币并且具有一定资产量的客户开展针对性地营销，一对一通过微信、现场看实物等方式传递信息、及时沟通、层层跟踪，最终取得了突破性进展。        
     三、增加中收是重点。“第三套人民币纯金纪念版”的销售，既是对支行实物贵金属销售的有利促进，又是提高实物贵金属中间业务收入的一把利剑，能起到事半功倍的效果。
    下一步，泰安分行将继续做好旺季实物贵金属营销工作，争取贵金属实物销售和中间业务收入再上一个新的台阶！