工行黄冈分行四项举措力促法人业务经营转型

今年以来，工行黄冈分行讨论研究贯彻上级行工作部署，结合该行实际，提出了促进法人业务经营转型的四项措施，力促法人业务经营转型。
  一、转换职能强管理。该行法人业务营销牵头部门，今年将把该行法人业务营销管理工作作为自己的工作重心。一是加强对辖内支行、网点和客户经理营销的管理、督导、协调和考核；二是作好对重大项目、重点单位的牵头营销和直接营销工作；三是加大有关经济、金融和客户信息的捕捉获取、收集整理力度并及时向相关领导、部门、行处、客户经理上传下达、横向沟通。 
  二、业务创新促发展。创新是发展的动力，今年，面对国家大力扶持中小企业发展、城镇化战略等宏观形势及黄冈“生态立市、工业强市、文旅兴市”总体发展思路。一要创新营销模式，改变过去由该行法人业务营销牵头部门大包大揽，却鞭长难及的现状，充分调动辖内县区支行、城区网点营销的积极性、主动性。特别对中小单位客户的营销，将以辖内支行、网点为主，分行负责业务培训、指导和管理。二要创新客户资源挖掘，近年，黄冈把中小企业、四大新兴市场拓展、城镇化建设项目营销作为拓展业务新领域，针对黄冈文化、旅游、酒店及新能源、新材料等行业、企业落实专班、专人负责营销；三要创新产品运用和融资方案，针对不同企业及其不同时期的不同需求，提供客户满意的、能满足银企双方利益最大化要求的个性化产品和融资方案。
  三、多点开花增收入。中间业务收入是体现经营绩效的重要指标，今年要从多方面着手，扩大法人中间业务增收创收渠道；一是开展法人理财创收一千万活动；二是以投行业务作为信贷转型的重要手段，拓展中间业务收入渠道；三是优化传统对公结算、账户管理增收策略；四是扩大贵金属产品销售、企业年金、代理保险、代收代付业务；五是发展国际业务。
  四、考核转型添动力。为最大限度调动行处、员工工作积极性，针对形势发展变化，今年拟调整、完善考核办法和机制：一是加大行处、网点法人业务指标考核权重，提高其营销、办理法人业务的主动性、积极性；二是针对今年法人存款面临的激烈竞争态势，加大法人存款的考核比例；三是加大客户经理挂钩网点考核力度，把客户经理所挂钩网点法人业务指标完成情况作为考核客户经理的重要指标；四是进一步完善产品积分策略，注重挣工资导向，淡化单项指标任务，加大产品组合运用，突出客户产品覆盖面，强调客户产品渗透率。