工商银行吕梁柳林支行创新思路努力拓展对公业务市场

工商银行吕梁柳林支行创新思路努力拓展对公业务市场
吕梁柳林支行赵永昌
今年以来，吕梁柳林支行针对煤炭市场和县域经济持续向好,同业竞争加剧和业务发展出现的新常态，创新思路努力拓展对公业务市场，促进业务可持续发展。
一是分析市场，调思路。目前，业务市场的竞争其实质是客户资源的竞争,在柳林县域经济持续疲软的土地上，工、农、建、邮储、农信等十余家金融机构瓜分着有限的金融资源，狭路相逢，挖掘客户是关键，基于这一认识，支行二季度及时调整工作思路，明确以客户巩固和挖潜为重点，抓工作落实，确保业务持续发展。
二是深入企业，拓市场。支行主要领导李仲龙行长，基于对市场分析定位的准确判断，常态化深入柳林贺西煤矿、双柳煤矿、鑫飞集团等大型企业，与企业主要领导共同分析市场形势，探讨资金周转良策，制定金融服务方案，形成共识，迅速推进。成为我行发卡、产品销售，个人网银等重点业务推广的广阔市场
三是注重调查，抓培训。在深入企业调查了解生产经营情况和服务需求的同时，注重对企业人员年龄结构、文化程度的调查了解，针对企业青年职工多，文化程度高的实际，通过沟通，形成共识，作为我行业务宣传的重点企业客户，组织业务骨干，主动对企业职工进行我行业务知识培训，加强了企业职工对我行业务全面了解，受到企业好评，为我行业务发展奠定了良好基础。