工行宜春万载支行维拓并举争夺年末储蓄存款市场竞争主动权

 距离年末还剩下六十来天时间，面对激烈的竞争形势，工行宜春万载支行突出储蓄存款争揽工作，以高昂的斗志和顽强的士气，积极投身火热的工作中，争、拉、揽储蓄存款，全力打造个人金融业务营销新亮点，迅速掀起获客、粘客工作新高潮，有效扩大了个金存款市场份额，确保打一场储蓄存款攻坚战，年末交上一份满意答卷。
 一、盯市场。该行出台了对他行存款及拆迁资金营销、通过商户盈搅动商品市场、社保卡启用及资产增长的激励措施，对客户经理管户客户维护、批量圈进的社保卡客户、惠农卡客户、E缴费客户建立了互动微信群和产品推送、管理的责任人，目前除因外派资源没有充分落实，每月每网点外派两次还有差距外，外拓工作正在有条不紊的开展，更有重点、更注重实效，要求每次外拓不贪多，只唯实，力求群内互动情况良好。
 二、拓领域。该行由分管行长带领相关人员进行走访，落实宣传、理财课堂具体事宜，出台了外派、商品市场拓展的激励措施，网点组织小分队分片每天对商户开展维护营销，团支部对征地农村实施入户营销，城区拆迁补偿户由支行负责取得名单，由全行员工认领实施精准营销，针对农村市场利用收粮时机到各收粮点张贴海报、挂横幅，推送惠农理财信息等开展拓展提升。
 三、争客源。该行着力强化外拓营销，抓客户发展，通过建立收取物业费、市场管理费、学费等网上缴费场景获取客户。狠抓代发工资营销和新退休人员社保工资发放。通过“商户盈”、“商户快易贷”搅动商品市场，吸引商友客户。抓住社保卡发放源头获取城区客户，广泛开展理财课堂进单位、进企业活动，通过理财课堂宣传推送我行产品，注重存款四大产品以及理财产品、贵金属积存、基金定投等能长期稳定客户的产品加强对客户对我行的粘性。
 四、细维护。该行对圈进来的客户做好持续跟进工作，举办理财沙龙、建立微信客户群互动等形式不断培养提升该批客户。同时加大客户经理对管户客户的维护管理，力争做到20万元以上客户维护工作落到实处，不断提升存量客户的认可度和贡献度。推动全行员工对他行存款的挖转，对他行挖转的存款，特别是农行、建行的存款实行专项绩效奖励，实现存款此消彼涨的目的。龙伟民