工行宜春分行大力营销代理个人保险产品的几点做法

宜春分行紧紧抓住旺季营销的有利时机，树立创新思维理念，深挖代理保险中间业务新的增长点，围绕创收增效目标，以市场为导向，用服务架桥梁，大力营销代理个人保险产品，成效明显。上半年，该行荣获省行代理个人保险业务优胜分行。主要做法是：
一、开展理财沙龙营销活动。为了进一步做好个人客户的分层次营销和维护工作，该行加强对客户资产、客户需求的深度挖掘，依托银保特色产品，从提升存量客户的营销能力、优质客户的开发能力、高端客户的理财规划能力入手，大力开展理财沙龙营销活动。根据活动主题提前确定目标客户，采取提前电话预约、深度访谈等方式，针对目标客户开展全方位营销，提高客户满意度和销售促成率。
二、实行重点营销和组合营销。锁定目标客户，将中高端客户作为保险产品的目标客户，对有保险意愿购买的客户深入实施精准服务营销，实行重点营销和组合营销，将保险营销与中高端客户的产品渗透结合起来，与个人贷款业务结合起来，重点营销高端客户群体，个体工商客户群体等不同的客户群体，进行有针对性的产品差别营销、重点营销和组合营销。
三、发挥线上线下渠道营销优势。调整营销主攻方向，把中短期产品作为主要营销目标，发挥我行线上线下渠道营销优势，采取竞赛推动、培训辅导、通报督办等措施，使一线网点营销保险有目标、有抓手、有措施。同时，紧跟总省行营销步伐，认真组织重点保险“额度”大战，积极争抢同业市场，实现了保险销售额同业领先，并有力地推动了保险业务持续发展。
四、注重加强与保险公司合作。该行利用网点晨夕会等时间，及时把优势保险产品向全体员工进行培训。注重加强与保险公司的合作，定期邀请保险公司经理来行举办业务技能培训，确保员工掌握产品卖点、增强营销技能。在做好业务培训的同时，该行通过在智能设备上开展保险产品销售演练，真正让每一位员工都能独立协助客户完成保险产品购买流程，提高了保险产品推介效果。
五、规避代理保险业务风险。为进一步规范代理保险业务健康有序发展，严格要求保险公司尊重客户意愿，确保签订保险单（合同）的保险期限必须与投保单中约定的期限一致，发现有不一致的地方，不应冒然按险种规定的期限入帐，制保险单，应及时通知投保人，征求投保人的意见。在保险业务的发展和营销上，避免营销过程中的信息不对称带来的道德风险，以及由此而产生的声誉风险。秦川