[改革开放看工行]工商银行鹰潭分行积极拓展小微商户逸贷公司卡业务

　  三季度，工商银行鹰潭分行成功营销了10户小微逸贷公司卡，授信额度达到466万元。新增户数位列全省前茅，占比为26%，完成全年计划的125%。

　　小微商户逸贷公司卡是我行首次依托大数据技术驱动的创新型产品，充分利用我行行内资源，以商户均衡刷卡销售记录为授信依据，以POS收入结算帐户为还款保障，无抵押无担保的小额信用贷款产品。它是基于商户稳定的POS刷卡收单收入作为还款保证，用于满足商户日常采购资金周转需求的信用卡产品。产品一经宣传推出，就赢得广大商户的深深青睐。同时，小微逸贷公司卡对促进我行消费额、透支规模、中间业务收入的提升都具有明显的拉动作用。

　　为顺利推动小微逸贷公司卡业务的发展，该行统一认识，统筹安排，在风险可控的前提下，加大业务投入，加强市场调研，加快营销步伐。一是精心组织，明确基本思路。分行卡部成立了营销推动小组，抽出专人负责该项业务的推广。在全行指定了专门的支行（网点）重点营销逸贷公司卡业务。上下齐心，有力地推动了业务的发展。二是精细筛选，确定目标客户。对符合总行要求能够发放逸贷公司卡的中小商户进行严格审查，严把准入关、审批关。对潜在的优质商户重点关注，充分准备，做到“成熟一户，发展一户，成功一户”。三是精确指导，确保业务畅通。首先，加强了对网点的业务指导。从营销要点、风险防范点、资料收集、信息录入等方面，对营销人员进行了业务培训，使他们熟悉逸贷公司卡的业务流程，熟练掌握营销技巧，达到事半功倍。其次，指导客户在使用卡、办理分期付款业务、还款等方面应该注意的事项，确保客户用好卡、好用卡。