工商银行鹰潭贵溪支行强本固基推动业务发展

　　一、以客户为中心，大力拓展机构存款。该行认真调查分析客户各种金融产品需求，做到全产品推荐，做好维护工作。客户经理每周一进行例会，点评上周营销情况、交流心得，做好上下游客户的链式营销，拓展了客户资源，目前已成功营销一优质客户。

　　二、以重点寻客户，积极从源头入手。该行结合贵溪市政府提出的“世界铜都·中国灯谷”建设，工业园区、铜产业循环经济基地、节能照明产业基地、硫磷化工基地“一园三基地”齐头并进的实际，摸清已引进亿元以上项目14个，向上争取项目185个，客户经理以工业园区财政、土地交易资金等机构客户为重点，分管行长与客户经理一道下大气力做好机构客户开户和资金归集。

　　三、以市场为导向，确保存款增长。该行今年以来储蓄存款保持了持续增长，三季度在前二个季度基础上，一是对代发工资情况进行梳理，对教育系统的盲点进行强力攻关；二是“双聘“后的客户经理针对自已的客户包进行强力维护，挖掘新的增长点；三是针对三季度业务淡季进行“银烟通”营销，拓展了存款增长速度空间。

　　四、以网点为阵地，促进业绩提升。该行按重点支行要求进行了人员有机组合，网点负责人进行了重新聘任，员工进行了调整，全行配备的个金客户经理分辖于网点，充实了队伍，如：营业部客户经理达5名，比原先增加了2名；各网点之间开展竞赛，提高竞争力，以营销小分队为抓手扫街入户，保持在炎热夏季营销的热情不减，如：交通分理处在完成全年任务基础上、自我加压，持续续营销，增存持续、保持续了长跑的耐力。

　　五、以产品为对象，挖掘市场资源。该行为确保完成润目标，把中间业务收入作为提升市场竞争力的重要举措来抓，加强营销工作细化管理，多渠道挖掘市场资源，努力拓展业务发展空间。一是对中间业务收入项目进行分析，对做得不够的进行补课；二是及时转变基金营销思路，紧跟市场步伐和节奏，深入开展固定收益类债券型基金营销；三是细分市场，研究客户潜在需求，营销个贷业务，做好个人贷款业务收入入账工作，从而提高个人贷款业务收入贡献度；四是做好分期付款，将新聘任的客户经理分配至网点，要求全行均能发展分期付款业务；五是继续做好黄金仓储业务，增加仓储费收入。