工行宜春丰城支行多点发力争主动力求公司存款营销迈上新台阶

 为提升公司存款市场竞争实力，工行宜春丰城支行面对公司存款资源稀缺、同业竞争压力加大的严峻形势，进一步加大营销外拓力度，寻找新的存款源头，通过对公司客户结构和存款分布情况进行全面梳理，制定详尽的揽存方案，有效防止存款流失，促进了公司存款的快速增长，截止8月28日，该行公司存款余额86717万元，较年初下降42253万元，较6月末增加7891万元，取得了明显成效。        
 一、搅动思想，营造氛围。该行及时向全员传达年中会议相关精神，分析相关数据，强调公司存款工作是目前阻碍全行发展的最大短板，提高全行的危机意识，进行全行总动员，破除公司存款少数人做，多数人看的传统旧习，同时，为切实拉升短板，提高全行上下执行力、操作力、工作效率，该行狠抓工作落实，并针对业务中存在的短板及市行分析会要求，及时召开行务会，逐项制订措施，逐步逐项落实，严格把握非信贷客户跟踪资金走向，切实将营销下游客户到工行开立账户或转入客户在工行账户落到实处。
 二、理清职责，强化考核。该行对公司客户管户实行名单制管理，做到全员挂户，要求支行领导亲自挂财政账户和大型企业；公司信贷员挂有贷户；机构管户员挂机构客户，网点主任和客户经理分别挂5万元以上无贷户，柜员挂5万元以下无贷户。建立健全对公存款考核激励机制，制订了《丰城支行2018年下半年对公存款营销考核办法》详见附件5和《丰城支行对公拓户及客户提升考核办法》详见附件6，抓好对公存款源头，落实好对公管户人员的责任，将所有的对公客户维护落实到人，明晰相关业绩，将绩效工资与存款变化挂钩。
 三、夯实基础，重点突破。该行加强与工商、招商等政府部门联系，提升开户数量，同时有针对性的对明确有资金进入的政府与其他上市公司的合作建设项目的账户营销营销，做到重点突破，争取实效。如：新营销的丰城市绿色动力环保有限公司进资6000多万元和丰城市深港国际有限公司进资1000多万元。
 四、强化监管，用好产品。该行加强信贷资金流向管理，密切关注信贷户上下游客户，利用客户开发客户，抓紧信贷客户上下游客户的营销，延伸资金链条。同时对核心客户，及时掌握信息，运用好相关对公产品进行增存，稳存。如江西唯美陶瓷有限公司在他行理财资金较多，通过积极推介工银聚富产品，引导客户转入8000万元资金购买理财。赣能股份公司6000万工程保证金，在他行积极营销可能转起的情况下，通过支行上下耐心细致的维护，依托结构存款产品，有效的进行稳存增存。肖兴华