工行沧州分行创新营销理念着力推进小企业金融业务稳步发展

工行沧州分行坚持以创新营销为指导，将小企业金融业务提升到全行战略转型的高度来推进，积极探索发展小企业的新思路、新举措和新方法，形成了一整套专业发展机制、运行模式及业务流程，小企业金融业务稳健发展。
    一、定位小企业金融业务发展目标。该行从履行社会责任和自身结构调整角度出发，将小企业金融业务作为实现或持续发展的战略重点。在存量业务基础上，加强组织领导和业务协调推动，科学理性地分析市场形势，不断加大小企业客户的拓展工作，并同步完成相关配套产品的营销工作，努力激活小企业优质市场，从战略上进一步明确了小企业金融业务的管理模式和经营定位，加大业务营销与发展。
    二、防范风险加大管理，实行小企业金融业务良性发展。为适应小企业户数不断增多的发展形势，该行积极完善小企业贷后管理模式。对于金额较小的微型企业贷款实行标准化操作，提高操作效率；对按月还款的小企业贷款比照个人按揭贷款进行管理；另外，在贷款发放后通过我行金融管理系统自动监测每月还款情况，对于到期不能及时还款时，及时分析原因，采取必要的措施防范风险，确保小企业金融业务的良好发展，提高业务的管理效率。
三、加大考核，全面推进业务。该行认真落实小企业金融业务营销计价考核办法，并制定具体考核条例，全面激励小企业金融线上全体员工的工作热情。既考核金融管理人员管理过程中的尽职尽责情况，又考核业务量和收益情况，将考核结果和金融员收入水平面挂钩，切实做到“谁营销，谁受益”，不断提高金融人员拓展小企业金融市场的积极性，保持业务良性循环。