工行宜春分行紧盯资产指标 全面掀起拓户营销新高潮

 今年以来，工行宜春分行狠抓个金业务不放松，查漏洞、定措施、打基础，真正做到忙在平时；紧紧咬住提升个人资产的目标，以客户为抓手，营销为手段，阶段突破、单项突破，保证了各项业务的顺利开展。　　
 一、狠抓重点、提升资产。围绕个金总资产提升，在做好稳存增存的同时，持续开展“大挖转”活动，积极运用我行的存款创新产品、重点理财和重点基金等，加强行外吸金，不断做大做强资产，围绕全年确保储蓄存款目标，完成市行下达的个金资产和储蓄存款，以及重点理财和重点基金等重点产品销量任务。各支行按照市行要求每个网点每周不低于两次外拓、每月不低于两次外派要求，重点针对代发、商品、拆迁、农村等市场进行逐户走访、建立台帐。　　
 二、狠抓当前、单点突破，中储粮及拆迁拓展，要结合我行存款创新产品及富农理财等优势产品，通过上门走访，主动出击，走访拆迁区域干部、拆迁户及收粮经济人、农户，了解拆迁动向和客户需求，提升客户资金沉淀率，同时做好他行存量资金挖掘，关注日常工作中接触的名单外客户，将有潜力的客户列入目标客户，做好日常维护服务及产品配置。　　
 三、狠抓客户、稳步发展。代发及私银客户提升。 一是市行已筛选出资产留存率低于30%的代发单位562户，对代发工资资产和存款留存率偏低客户，各行要实行名单制管理，成立营销宣传小组，分户落实到人，按照先抓重点大户再抓一般户，力争在三个月内，按序时进度，做好目标客户定向走访，以及薪金溢、理财、保险、基金等产品的宣传渗透和资产提升，二是对私银流失及新增客户，即对当前和上半年末较上季末流失及新增私银达标客户，实行名单制管理，加强走访维护和产品渗透，进行专项提升。　　
 四、狠抓营销、产品引路。总行已部署2018年“精耕”他行高端客户第二阶段精准营销活动，目标客户为在我行金融资产水平低于他行、在我行系统内存有联系方式（手机号）、有管户客户经理，且商友会员等级四级、五级以上的客户；画像标签“高管类型”中“我行法人企业高管”、“工商注册企业高管”客户。各支行要尽快布置客户经理对所有管户目标客户通过电话、面谈或沙龙等形式，开展商户盈1号、快易贷等商友专属产品的营销推荐，同时继续做好社保卡启用精准营销。蔡小燕