工行宜春分行抓实平台推进“理财节”助力市场拓展客户贡献度大提升

 为了推动“工商银行理财节”活动的开展，工行宜春分行抓实平台推进，围绕活动要求，早准备、早动手、早安排，精心组织谋划，切实落实好工银理财节活动相关事宜，开展全方位客户宣传，做好产品营销预约，做大客户和金融资产规模，进一步扩大市场竞争力，提高客户吸引力和客户粘性。　　
 一、紧抓时机，促进提升。该行紧紧抓住此次工银理财节契机，利用优势巨大、优惠十足的重点产品及种类丰富、形式多样的宣传活动，形成轰动市场、冲击同业的工行效应，吸引全民关注，捕获全社会目光，从而达到吸引新客户、新资金，带动个人金融资产规模增长的效果。各支行务必眼睛朝外，瞄准他行资金、他行客户，坚决避免老客户老资产的“腾挪转化”。　　
 二、加大宣传，强化培训。该行坚持“行长抓、全行办”的原则。此次工银理财节活动不应局限于个金条线，要发挥全行各条战线的力量。加强培训，使全行员工知晓、熟悉工银理财节的活动主题、宣传内容、主推业务、产品特色及营销话术。利用LED显示屏、电子黑板、海报、易拉宝、微信群、朋友圈等多种方式在客户群体中传播和扩散，为工银理财节造势，形成铺天盖地的宣传效果，使工银理财节深入人心。　　
 三、结合精准，做好落地。该行结合当前低留存率代工单位走访、中储粮项目、拆迁市场拓展、私银潜力客户提升、精耕他行高端客户等系列精准营销活动和个金重点工作，遵循“由大到小”、“由远到近”、“由易到难”的原则，加大推动力度，确保逐项落实。只有切实做好精准营销项目落地工作，才能真正发挥工银理财节的意义。　　
 四、加强考核，夯实奠基。该行对于此次工银理财节推动、组织不力，导致效果不佳的支行，市行将严肃问责。此次工银理财节是总省行给予的绝佳机会，推广的保险、基金、期次理财、创新型存款等重点产品、提供的AI费率1折等优惠政策是我行吸引、争揽、提升客户并获取信息的有力途径，可为明年客户拓展、存款增长等多项工作进一步奠定坚实基础。　　
 五、拓展新客，增强资产。该行认为工银理财节的意义是“拓新客、增资产”，也是与当前社保卡发卡和启用工作有异曲同工的效果，该行遵循“强抓源头、快速启用、多增资产”三项工作要求，利用短信、电话提醒等形式，加速社保卡发卡启用步伐。尤其在启用过程中，各行要克服人员紧张、客流量大的困难，务必让客户到店启用，以制造更多的营销机会、挖掘更多的金融资源。同时在向客户营销宣传社保卡时，突出社保卡不仅是一张“民生卡”，还是一张可享受我行多项优惠政策的“福利卡”，将社保卡“生命卡”的作用发挥得淋漓尽致，有效促进社保卡的扩容提质增效。徐苏