工行宜春分行“五抓实”争进位筑牢年底收官和明年开局发展根基

 进入八月份以来，工行宜春分行创新工作思路，抓实理念转变和整改加速，针对上半年目标经营情况进行认真研究、反复传导会议的精神和内容，针对问题和短板，加快落实各项整改措施，将“忙在平时，冲在战时，经营好每一天”的工作理念传达给每一位员工，通过不断打基础、不断走市场、不断拓客户，做好稳存增存工作；并转变思想意识，增强存款冲刺能力，提升在关键时点强力拉升发展指标的新举措，确保各项工作高质量、高标准、高效率推进，为年底收官和明年开局筑牢基础。
 一、抓实储蓄存款。该行提出储蓄存款要抓源头资金、重点产品和外拓外派营销，通过抓住政府机构改革、机关事业单位工资改革和政府工业化改革带来招商引资的契机，全力以赴提升代发业务市场份额和资金留存率；抢抓市场机遇，抓好重点产品对市场回流资金的承接，做大个人金融资产总规模；同时要坚持外拓外派常态化，持续深入各类市场走访营销，夯实客户基础。　　
 二、抓实以贷引存。该行提出公司存款要抓职责落实、业绩考核和闭环管理，要强化公司客户经理管户职责，使所有的客户都有人员维护，所有的客户经理都有服务的客户对象；要加强对公司存款的督导，加大考核力度，明晰业绩考核，将客户经理的管户责任以奖罚形式落到实处；同时要强化对客户资金的日常监测，加强资金流向管理，全力以赴争取资金行内闭环运转。　　
 三、抓实帐户管理。该行提出机构存款要抓账户营销、关键领域和服务提升，要加大营销力度，深入推进全机构客户综合化营销，全力以赴营销机构账户；要抓好关键领域的稳存拓新，维护好与社保、医保、军队等机构客户的良好关系，巩固营销成果，加大对新市场、新客户的业务拓面；同时要以金融技术和产品为手段，加大对各级财政、医疗、公积金等领域的系统嵌入和产品对接，同时，通过非金融服务密切关系，提升机构客户的满意度、忠诚度和贡献度。　　
 四、抓实信贷风险。该行提出信贷业务要在风险可控的前提下，全力以赴做大规模，并对个人贷款业务提出要抓住当前发展的大好时机，担当信贷业务发展重任，抢占优质楼盘，在贷款规模紧缺的情况下，提升议价水平和综合收益，加快营销20%利率以上贷款，做大信贷资源储备，做大个人按揭贷款规模；公司贷款要提前谋划，营销和储备优质贷款资源，在控制风险的前提下，做大“商户快易贷”，拓宽客户面，抓好普惠金融工作。　　
 五、抓实产品创新。该行提出电子银行要创新思维，加大场景建设覆盖面，要在持续推进校园e缴费工作进度的基础上，要关注社保、医疗、物流、公积金等民生领域，想方设法搭建更多的场景平台，发挥网络金融对客户拓展的助推作用，实现线上线下一体化。李乡岭