工行泰安分行多举措加快私人银行业务发展

    为认真贯彻总省行私人银行业务发展战略部署，将私人银行业务作为新的利润增长点，工行泰安分行强化管理措施，加大营销力度，全力推动私人银行业务持续快速发展。
    强化行内精准营销。推动全辖公私联动、私私联动，形成全辖高端客户资源库，实现资源共享、共同发展。分行个人客户远维团队牵头收集并下发有贷户企业主、小企业户法人代表、无贷户优质客户、银行卡高端消费客户、第三方存管高交易量客户、大额外汇客户、房地产商、大额黄金投资客户和高结算量客户等重点客户的信息，对符合私人银行准入标准的客户，分支行共同跟进营销、逐户攻克。
加大新客户拓展力度。积极借力行外营销资源，各行要积极发展影响能力强、信息门路广的“社会信息人”为工行推荐客户或提供高端客户线索。加强“以旧带新”拓展客户。达标私人银行客户的拓展，不但应注重存量客户提升，还要挖掘存量老客户的推介潜力，通过举办小型化、多层次、高频率的高端维护活动，“以旧带新”、“以旧引新”，拓展新的高端客户群。
    加强存量客户维护。私人银行业务的工作重点要从产品销售向客户服务转变，强化资产配置，提升产品渗透率。对于私人银行客户，理财、存款、贷款、保险、基金、三方存管、信用卡、手机银行、贵金属、融E联等重点产品配置品种平均要达到8种以上。
积极开展非金融服务活动。要求各行根据客户兴趣及需求，积极开展富有针对性的维护活动，如采摘、棋牌、摄影、瑜伽、生态蔬菜配送、插花、烘焙、参与赞助、冠名各类协会等，以丰富的非金融服务进一步拓展客户圈，带动客户金融资产的提升。