工行宜春铜鼓支行把脉经营态势再鼓实劲力求三季度各项业务提速快发展

工行宜春铜鼓支行把脉经营态势再鼓实劲力求三季度各项业务提速快发展 进入三季度以来，工行宜春铜鼓支行着力把提升业务经营水平作为全年工作交好帐的重要任务，认真总结“双过半”经营情况，进一步细化全年目标冲刺重点工作，对当前及下一步工作工作进行了研究部署，通过完善配套政策和工作机制，落实目标主体责任，紧抓项目储备，压实增收责任，为打赢全年收官战加油鼓劲。 一、强化考核，落实执行。该行制定完善了《工作落实执行考评办法》，明确责任人，跟踪落实效果，做到限时办理、一事一清、事有反馈。支行班子成员落实“五项承诺”（带头吃苦、以人为本、公平公正、狠抓发展、廉洁从业），认真履职，带头营销。 二、加强建设，提高士气。该行深入推进党建工作，与员工经常谈心谈话，为员工职业发展提供通道，发挥党建引领作用；完善绩效分配办法，健全激励机制，严格奖优罚劣；加强绩效辅导，明确增效途径；加强业务培训，提升全员营销能力。 三、外拓市场，突出重点。该行坚持以大零售业务作为支行发展重心，继续加大棚改征迁资金营销力度，抓好源头和末端两端营销；拓展优质商户、他行客户、存量中高端客户和社保客户营销，落实外拓外派成效，明确分工，考核到人。把握信贷政策，加大个人按揭业务营销，继续做好存量楼盘营销和新优质楼盘开拓；公司信贷以医院、教育等项目为突破。 四、做强存款，做大资产。存款营销坚持“两条腿走路”，巩固储蓄存款营销，加大对公存款挖掘。该行将把握存款定活比，以效益为重，提高活期占比（个人活期点差2.14%，定期0.92%；对公活期2.05%，定期1.65%），加强机关团体存款(点差2.21%)和个人结构性存款营销（点差3.39%）。在做大总资产方面，强化员工产品培训和营销实战能力，资金以挖转他行存款为主，客户经理加强管户客户个人资产配置，对重点单位以上门业务讲座方式批量营销，产品以非保本理财、积存金、基金定投、保险为主。 五、压实责任，管控风险。该行着力加强风险预防和处置，深入推进履职责任年活动，让员工明确本岗职责和风险点，强化预防；加强信贷贷后管理，监控关注类贷款，及时清收处置不良贷款；加大信用卡不良清收力度，全员清收，奖罚到人。李乡岭