工行宜春万载支行把握时机全力以赴推进市场营销工作迈出新步伐

工行宜春万载支行把握时机全力以赴推进市场营销工作迈出新步伐 今年以来，工行宜春万载支行紧紧围绕区域客户对银行理财需求，充分利用有限的产品资源，加大目标客户群和行外资金的拓展力度，“以客户为中心”的服务理念，积极部署、及时行动，拓展产品营销，做大产品销量，向客户营销了多种理财产品、保险产品、项目分期等产品，理财产品营销取得了良好成效。 一、积极行商，固化外拓频率，该行将当地重点专业市场、特色产业市场、步行街、重点商圈等，作为商品市场重点营销区域，划片分区，责任到网点，加强网点周边500米商户的拓展，责任到人，实施地毯式营销，不留盲点，沉下身去，持续上门营销。同时对未启用惠农卡尽快联系客户启用，并对持卡客户进行持续营销与产品渗透，积极做好中储粮项目成果的巩固与提升。 二、精准营销，传导市场推广。该行加强员工培训及客户经理管理，督促其做好客户梳理、资产提升、精准营销活动执行等工作。积极获客、扩容的同时，要实现多产品的营销与渗透。同时加强保险考核和奖罚政策的传导，认识到保险对个金中收、员工收入的重要影响，通过配套奖罚措施、摸拟销售演练等方式促进保险销售。 三、全力拓展，推动产品销售。基金定投作为小投入，大积累的理财方式，是适合广大普通投资者的，可营销的对象范围广泛，可鼓励员工大胆开口，积极营销。三方拓户是一项重要的基础业务，客户换券商简单，但是换存管银行极少。通过三方业务可提高客户粘性同时大量创收，务必做到“谁营销，谁受益”、营销奖励及时兑现，实现早拓户，多拓户。 四、压实责任，力求取得实效。该行坚持不懈拓展农村市场。对未启用惠农卡尽快联系客户启用，并对持卡客户进行持续营销与产品渗透，积极做好中储粮项目成果的巩固与提升，开展保险、分期付款专项营销。同时在晨会上，在支行学习会上，开展全行保险学习话术、演练场景。要求每位员工海量开口，压实任务。龙伟民