工行宜春分行“加减乘除”四法助力储蓄稳存增存工作谱新篇

工行宜春分行“加减乘除”四法助力储蓄稳存增存工作谱新篇 储蓄存款依然是衡量商业银行竞争力的主要指标、是商业银行盈利的主要来源、是检验管理人员能力的重要体现。面对错综复杂的经济形势和同业之间白热化的竞争态势，工行宜春分行突出“存款在他行”的思维观念，强化与时间赛跑、与同业拼争勇气，集中全行优势资源，做实“加减乘除”四法，破解经营发展难题，确保了储蓄存款在前两年实现高位增长的基础上，储蓄存款重点，有一个很大的发展空间，实现稳存增存工作交好帐。 一、做好客户和投入的“加法”。客户就是生命，是做好银行工作的基础，该行认真研究客户、产品和个金业务工作规律。客户结构在不断变化，针对不同客户推出适应性储蓄产品，把产品当作发展客户的重要抓手，在总量做大的基础上，保持活期定期储蓄存款合适的比例，层层制定存款、扩户路线图，提出要增加客户，尤其中高端客户发展的数量，持续深入开展“走万家、开万户、贷优户”工程，同时要增加对基础业务发展的投入，确保精力到位、资源到位。快速“扩户”，持续营销。 二、做好业务短板和不足的“减法”。该行提出做基础、做客户；通过调整结构，促挖潜、促提升，要客观分析存款业务发展的劣势，并对此要有正确的认识，又要善于找差距、提措施，全力减少业务短板、全力将短板拉长。各县（市）支行、各网点储蓄存款必须齐头并上，绝不允许有负增长的支行和网点。同时该行强化“客户就是生命”理念，层层制定存款、扩户路线图，提出要增加客户，尤其中高端客户发展的数量，各级领导率先垂范，员工干劲十足，全行上下不分节假、不计昼夜、不论寒暑，坚持扩户常态化，取得了良好效果。2016年，将继续全力以赴去发卡、去扩户，做基础、做客户，坚持阵地发卡与项目发卡并重，始终坚持做到“全面扩户、全员扩户、天天扩户、扩有效户”。 三、做好产品和效益的“乘法”。该行提出“三大客户”，即系统客户、重要客户、存款大户；“四大市场”，即商品市场、农村市场、代发工资市场、投资理财市场；要加强横向纵向联动和产品交叉营销，增强倍数效应，又要加强综合化营销，全面开展“洗澡工程”，提升客户粘合度和贡献度，争取取得事半功倍的效果。突出“抓大”，狠抓私银。该行突出私人银行、财富管理客户地位，将进一步优化客户结构，通过柜员、理财经理、大堂经理上下联动营销和上门走访等方式，更加全面地了解高端客户对于金融理财的需求，并实施深度挖潜、维护、发展，一揽子营销理财金账户、网上银行、理财产品等金融产品，提高产品渗透率和优质客户占比水平。 四、做好客户贡献和服务效率的“除法”。该行提出做好“五类资金”即商户、企业年终货款及回笼资金；外地务工人员的返乡资金；企事业单位工资、津补贴、年终奖代发资金；股市回流、理财到期等资金；储备项目、财政转移支付资金等，要在提高客户综合贡献总量的同时，注重投入产出比，又要在满足客户需求的同时，提高工作效率和服务效率。该行以“跳出业务做客户、跳出本行看市场、跳出规模强效益”的思路，着眼于客户的“全资产”，在紧盯民营企业主等目标客户的同时，注重拓宽视野，积极开展对重点行业、区域性群体、社会名流等目标客户的搜寻和营销，以专属薪酬服务方案为依托，抓好优质企业集群式营销；以新版银医通为抓手批量化发展社保医疗领域客户；加快推广工银e校园APP；积极参与机关事业单位养老改革，全力争取优质金融社保卡项目等。李乡岭