工行宜春万载支行代理保险业务强势发展谱新篇

工行宜春万载支行代理保险业务强势发展谱新篇 为推动代理保险业务发展，工行宜春万载支行提高代理个人保险业务综合贡献度，选取优质产品作为主打项目，引导全行营销保险，增加中间业务收入，举办高端客户理财沙龙活动，把握创收契机，实现了储蓄存款与保险业务良性同步发展。　　 一、认识统一提士气。该行坚定必胜信心，把思想行动统一到旺季营销工作上，统一到“想干事、干成事”上来，坚决克服消极情绪和不良行为，高标准、严要求，增强工作紧迫感、危机感和责任感，全力推动支行各项工作快速、持续、健康发展。明确了“以业绩论英雄、以贡献取薪酬”的考核原则。在做好本身工作之余，促进存款、理财、贵金属、分期付款等业务的全面发展。加大业务通报督促力度，利用微信、例会等形式，及时通报进度，真正在全行形成一种你追我赶的竞争机制，极大地激发全体员工的营销热情。　　 二、立足阵地广宣传。该行在各营业厅加强宣传推广，以海报、黑板报等方式，突出宣传代理保险业务的产品品种，在客户等候区分发宣传折页，并配以厅堂微沙龙的形式进行批量式讲解。同时，该行针对中老年客户群体时间多，闲置资金多，且大部分投资意愿比较强烈，抓住这一营销时机，客户经理电联客户营销后，与客户分段预约时间，利用网点客户少的时段为有购买倾向的客户进行理财微沙宣讲，成功为该行实现销售额的增长开启了上冲模式。 三、紧盯客户强营销。该行利用晨会时间学习代理销售保险产品的种类、特点、卖点以及营销话术，传达了二季度保险销售序时进度，将各个阶段任务进行分解、细化，要求各个岗位积极行动，密切配合，明确营销目标，锁定适合客户群体，深挖客户需求，把最好的产品推荐给最合适的客户，确保代理保险营销工作再创新高。 同时，该行培育“农村蓝海市场”。农村市场富起来了，在抢占农村市场的同时，培育农村市场的证券投资习惯，通过组织电话回访跟踪维护，强化营销客户的稳定性和业务活跃度，组织引导客户利用短信、微信、理财沙龙等加强银客互动，有力的促进了客户营销的拓展和揽存工作的深入推进。 四、营销联动促多赢。该行各网点加强与代理保险公司的沟通和联动营销，合规营销，加强培训，做好风险防范工作。要求全体员工在积极组织营销活动的同时，认真做好保险营销培训、讲解工作，确保营销人员熟悉代理保险的品种优势及特点，掌握营销技巧和销售话术，规范保险营销行为避免误导客户，杜绝盲目销售，提高营销效率和成功率，确保客户真正受益， 开辟绿色服务通道，让客户感受贴心服务，达到银行、保险、客户“三方共赢”的目的。 五、严格管理控风险。客户维护不懈怠。该行本着一手抓营销拓展，一手抓管理控风险的原则，在大力发展各项业务的同时，正确处理好业务发展与合规经营的关系，在抓好业务营销工作的同时，不忘防范各类风险，确保各项业务持续健康发展。加大督导检查频率，通过现场非现场检查及时进行督导，加大奖惩力度，严格落实责任，确保各项业务安全运行，与此同时，面对激烈的市场竞争，该行着力强化客户基础，坚持以服务促存款，以服务赢客户，时刻保持着一种良性的竞争态势，为促进储蓄存款稳定增长赢得了主动。龙伟民