工行朔州迎宾支行发力“工银理财节”持续加强产品营销

 朔州迎宾支行为拓展中间业务收入，增强同业市场竞争实力，充分调动员工广泛参与营销的热情，推进了理财产品的快速发展。

  一是该行充分利用晨会讲解“工银理财节”意义，此次活动对于提高支行经营发展和机会，也提高客户对工行依附度，满足广大客户购买理财产品热度，利用LED、融E联、微信广泛宣传理财产品，与其他行的理财产品比收益、比风险、比服务。用真诚细致工作态度，最终得到客户的认可，激发客户购买欲望，提升了市场竞争力。

二是该行建立优质客户档案，跟踪营销，充分发挥柜员、客户经理、理财经理三级营销能力，互动服务营销，同时规定各网点要建立客户需求档案，有新产品推进，立即根据客户的理财需求通知客户前来办理，以保障营销理财产品的成功率和收益率，对前来办理购买理财产品的大客户配备专职理财经理，以优质高效的服务来巩固和发展客户。

三是该行员工站在客户的角度上换位思考，在营销理财产品业务时，严格按照风险评估及协议内容准确向客户推荐理财产品的特点、优势，绝不误导客户，更不擅自夸大产品收益，让客户放心自愿购买。用真诚的服务赢得客户信赖，从而带动理财产品销售额持续攀升。