工行朔州平朔支行积极做好旺季重点营销工作

 进入12月份旺季营销以来，朔州平朔支行将大吉年红包、两年期理财产品和我行代理的保险产品作为营销工作的重点，根据不同产品的特点采取不同策略进行营销，积极主动向客户推荐适合客户的产品，做到全员营销。   一是加强营销宣传。在网点大堂摆放大吉年红包，大堂经理利用空闲时间对客户进行大吉年红包的讲解，同时将大吉年红包的宣传单页贴在客户等待区，使客户在等待时可以了解大吉年红包。另外，在大堂经理对客户进行讲解后，柜员再在办业务的过程中对客户进行二次营销，使客户充分了解大吉年红包，产生购买欲望。   二是注重特色营销。该行通过在大堂摆放宣传黑板、大堂经理进行微沙龙及向客户发放宣传单页等方式加大宣传，在加大宣传的基础上，注重特色营销。   三是强化业务培训。网点注重对员工进行保险产品相关知识的培训，通过客户经理经验分享及向员工发放保险产品相关知识资料等方式，保证每位员工都能熟知保险产品的相关知识，掌握产品的卖点及营销话术，提高柜员的营销能力，使柜员能够做到一句话营销。做好客户经理的工作，保证客户经理能够根据不同客户的资产状况及风险偏好，为合适的客户配置合适的保险产品，提供营销的针对性。