工行朔州平鲁支行多举措推动代理保险营销

 自旺季营销活动开展以来，朔州平鲁支行高度重视保险产品销售工作，周密安排部署，锁定重点目标，每日通报业绩，切实将保险销售工作作为长期性、持续性、基础性的重点工作来抓，全力开展保险产品的营销工作，取得了突出业绩。

   一、加强组织领导，确立营销目标。支行领导高度重视代理保险销售工作，依据旺季营销目标责任书，目标任务落实到人，积极组织员工开展保险业务知识培训，使员工熟知、掌握各类产品特点，为精准营销奠定基础。此外，支行还组织营销人员充分利用晨会、夕会开展情景模拟，进行互动交流，集思广益提升营销沟通能力，在全行营造了浓厚的代理保险业务发展氛围。
  二、完善奖惩机制，激发员工潜能。支行将保险业务作为中间业务重点产品，建立了健全的考核激励机制，做到奖惩并举，严格按照谁营销谁受益的原则，每日通报业绩，将保险产品计价兑现到个人，鼓励员工主动开口营销，充分调动员工营销保险产品的积极性和主动性，做到主动引导客户，营造了全员开口营销的良好氛围。
   三、加强售后服务，夯实业务根基。支行要求营销人员认真做好售后维护工作，对于营销成功的业绩，及时进行台账登记，以便客户保险产品满期后开展“二次”营销。并积极做好满期给付客户的服务，对到期没有选择保险产品的客户，合理进行保险、基金、理财、存款等其他产品转换推荐，做好客户资金的回笼和其他产品的营销，确保满期客户回归。