工行延安分行做实两项长效机制加快个金业务发展

         工行延安分行做实公私联动、队伍建设两项长效机制，加快个金业务快速发展。做实公私联动长效机制。个金专业要快速发展，依靠自身力量显然远远不够，必须吸引各方面力量共同发展。为此，该行在重点项目团队中增加个金专业营销人员，做好公司、机构客户的个人业务，重要是发现和挖掘批量支付业务，从源头做好营销；同时，将代发工资业务及批量业务作为公私联动的切入点，把代发工资任务分配给公司、机构部门，明确目标单位营销责任人，实行名单式管理，公私联动挖掘个金零售业务与公司业务协同配合潜力。借鉴建行一季度抓储蓄存款做法，深化零售条线的内部联动，要求分行领导、部门保网点，进行对抗比赛，分行业务部门就重要业务实行主动对接，确保实现各类业务的协同发展。做实个人客户经理专业团队建设长效机制。该行针对各类理财经理数量严重不足、部分客户经理业务素质差，以及客户维护不到位等个人客户经理队伍薄弱，导致个金业务发展缓慢的情况，个金部门加强与人力资源部门沟通，持续将优秀年轻大学生配置到各类理财经理岗位上；同时，加大优秀年轻大学生日常培训工作，每月举办专题培训、上门培训或技能比赛，切实提高各类理财经理的营销能力，持续提升对客户的拓展维护能力。