工行宜春万载支行储蓄稳存增存工作领跑同业

工行宜春万载支行储蓄稳存增存工作领跑同业 人勤春来早奋进正当时，面对同业储蓄存款竞争激烈的严峻形势，工行宜春万载支行认真分析找原因，明确目标抓落实，不断强化竞争意识，克服畏难情绪，迎难而上，奋力拼搏，提速推进旺季储蓄稳存争存工作大幅提升，确保了储蓄存款同业增存占比目标，为旺季储蓄稳存增存工作交好帐打下了坚实基础。 一、认识统一。进入新年以来，各家银行都在拼命抢抓资源，该行当即召开专题会议，研究部署稳存增存工作，分析县域经济形势，强调：既要认清当前形势的严竣性，正视困难和挑战，又要善于抢市场抓资源，能征善战，事争一流，树立必胜信念，埋头苦干，采取超常的措施、付出超常的努力，就一定能赶上并超过农行，夺取同业占比首位。 二、紧盯目标。该行要求各网点加强对该行中高端客户的维护，尤其近期资本市场活跃，更要紧密跟踪服务，对大额资金走向要进行密切关注，防止存款的大起大落，同时紧盯同业，把目标细化到各网点客户经理，要加强对网点存款营销的督导，对每日存款进度要进行及时通报，对各网点员工存款营销业绩进行全员晒单，把目标计划分解到各网点，要求各网点近期必须弥补本月下降数，月末确保实现同业增存占比达到“保二增一”的目标，确保储蓄存款增量的领先地位。 三、压实责任。为调动全行员工争存揽储的积极性，该行大力强化竞争意识、开拓意识和责任意识，巩固强项、弥补短板，分别确定了储蓄存款、对公存款等突击考核指标，规定对完成好的给予重奖，对执行力差、指标完成落后的网点负责人予以问责谈话，鼓励中层干部树立强烈的事业心和紧迫感，保持奋发有为的进取精神，聚精会神抓营销，一心一意谋发展，使分管指标晋位争先、冲刺一流。 四、争先进位。该行由行级领导牵头组建营销小分队，对县域机关、同业客户、对公客户和储蓄客户进行整体捆绑营销，一切让位于营销、一切服从于营销、一切以争揽客户为中心，主动走出去，抓资源争市场，全力投入营销，通过亲戚朋友等方方面面的营销渠道全方位走出去，抓信息、找资源、攻难关，深入企业争揽，以真诚感动客户、以优秀的理财设计方案打动客户。 五、合力攻坚。为确保旺季目标实现，该行领导带领综合业务部主任到辖区各个网点进行了分别督导。根据各网点情况，进行了认真分析并分解下达了近期目标及月末确保目标，强调各网点负责人要高度重视，把稳存增存工作作为近期重点工作不遗余力来抓，迅速扭转该行储蓄存款下降的局面。龙伟民