工行吕梁分行2017年国际业务多项指标逆势飘红亮点纷呈

   2017年，为全面贯彻落实总行国际化战略部署和省行争先进位的发展理念，扎实推动我行国际业务可持续发展，在整体经济形势下滑的情况下，吕梁分行砥砺奋进、迎难而上，全力以赴推动国际业务发展，通过全辖上下齐心协力，抓龙头、抢市场，深挖存量客户潜力，不畏困难全力以赴拓展新客户，有力地推动2017年国际业务迈上新台阶，使国际业务多项指标逆势飘红、亮点纷呈。截至12月末，该行累计完成国际业务结算量13114.75万美元，完成省行下达年度任务2600万美元的504.41%，全省排名第一；累计完成对公结售汇业务量5385.05万美元，完成省行下达年度计划1200万美元的448.75%，全省排名第一；累计办理跨境人民币结算41743.59万美元，完成省行8000万元任务的521.79%；外汇公存日均净增114.9万美元，完成省行20万美元任务的574.5%；累计办理国际贸易融资31笔合计1411.83万美元，成功办理首笔福费廷融资业务115.68万美元；实现国际业务中间收入170.91万元，完成省行全年目标任务170万元的100.53%，较圆满实现了吕梁分行2017年国际业务完美收官，为我行的国际业务的可持续发展奠定基础。 

  一、加强组织推动，确保实现全年工作目标。吕梁分行行领导高度重视国际业务的发展，进一步加大督导力度，增强主动性和紧迫性，从机构、产品、客户等多维度进行梳理和跟进，逐周盯进度、盯成效。要求各支行盯紧辖区重点客户、重点项目，对重点区域和支行强化压力传导，层层抓落实，逐级做好任务分解，明确工作责任。同时加强专业指导，以省分行下发的《国际业务客户国际金融服务方案》内部版和客户版两个版本，主动对接、挖掘客户需求，根据客户的要求设计出相应的风险管理和保值增值等金融创新产品，丰富完善我行外汇业务服务功能，增强我行国际业务综合竞争力，夯实、提升业务基础，带动国际结算、贸易融资、外汇公存规模增长及中收贡献的提升。同时在营销走访中积极锁定潜在目标客户及存量客户的潜在业务需求，特别是对于跟踪期长、见效相对较慢的项目要做好持续跟进，为后续业务打好基础，确保全年工作目标的实现。 

  二、跟进客户营销，提质拓面增强业务增长基础。今年以来，为进一步拓展国际业务客户，了解客户多元化的国际业务需求。一季度，赵阳行长、李俊海副行长多次拜访中钢高管，了解中钢的生产经营状况，参观产品生产线，对企业经营发展，钢铁市场情况进行了交流，就贷款，国际，票据，代发工资等业务进行了沟通交流，达成了相互支持，共同发展的共识。并且，不断和上级行沟通反映该客户的经营实力、向总行要政策，将中钢客户分类结果由“谨慎类”上调为“适度进入类”，为下一步业务合作打开渠道。我行强烈的营销攻势和优质的服务感动了客户，经过不懈的努力，终于2017年11月14日，双方终于达成一致：即通过第三方客户对公理财产品全额质押解决授信不足与担保问题，提前与当地外管沟通同意使用银行内部户购汇付汇、解决了公司因司法诉讼导致账户冻结不能使用的困难，为中阳钢铁办理了294万美元的进口开证业务。通过营销，吕梁交城支行先后为客户利虎、立信等客户开立多笔合计金额608万美元的全额保证金进口信用证。推动了全辖国际业务可持续发展。 

  三、强化科目管理，加快中收增收。面对严峻的市场竞争，吕梁市分行公司业务部转变经营理念，调整营销策略，以“争市场、促发展、创效益”为经营宗旨。通过与当地外汇管理局协调，提前得到吕梁地区国际结算业务企业的名单和详细结算情况，逐户制定营销措施，并指导支行有针对性地开展具体业务和目标营销，从而减少了支行营销的盲目性，有效提高了拓户营销的力度。今年以来该行新增国际业务拓户2户，截至目前，共累计办理对公结售汇业务量13114.75万美元，办理国际业务结算量5385.05万美元，完成跨境人民币业务量41743.59万美元，办理福费廷融资业务115.6万美元，办理出口信用证笔22笔384.66万美元，开立进口信用证6笔690.87万美元，国际贸易融资累放451.98万美元，实现外汇中间业务收入170.91万元。 

  四、坚持严谨审慎，扎实推进国际业务发展。该行高度重视并加强与外管部门的沟通，争取支持和理解，积极协调年度外汇管理规定执行情况考核工作。坚持合规管理制度化、常态化，坚持正确理解外管政策及窗口指导意见并贯彻落实到具体业务实际，日常操作严格落实“资料真实、需求合理、手续完备、实管到位”的要求，同时通过非现场核查等手段筛选可疑数据并进行比对、分析和提炼，及时发现并解决问题，确保业务合规，扎实推进国际业务发展。