邮储银行芦溪县支行“五走”活动助推项目营销开启新航程

                近日，邮储银行芦溪县支行坚持“走出去 转起来 传下去”的市场营销策略，把更好服务实体经济作为出发点和落脚点，深入开展“五走”活动，有力提升项目营销的服务能力和水平，取得了明显效果。

支行领导把关定向。“向”就是项目营销的正确方向，讲的是按客观规律抓市场的方法和途径。为及时了解政府相关政策及市场变化，抢抓客户，拓展市场，进一步促进重点业务发展，支行成立了由一把手任组长的业务领导小组，把项目营销摆上支行主要领导的重要议事日程，制定了“五走”营销活动方案，走访单位名录和项目名单，明确目标任务及重大事项，量化细化工作措施，把每一项工作的目标任务、措施要求、完成时限具体到每一个部门，落实到每一名人员，形成一级抓一级、人人有担子、层层有责任的工作机制。

业务骨干得力有章。业务骨干在项目营销工作中发挥着重要作用，从教方法、理思路、出点子入手，充分发挥他们在理论素养、工作经验、能力水平、业务技能等方面的优势。在走访策略上，通过先走访已合作单位深挖客户潜力，再走访未合作单位寻求合作途径，分组分片区深入走访政府、平台、行业、协会、目标客户，送服务上门，送产品进户，问需问计排难解忧，充分挖掘了客户市场，提升了邮储银行的品牌形象。

员工落实精准有效。紧把营销重点，拓展营销渠道，重点扩大与政府、各平台机构、产业聚集区、行业协会、核心企业等获客平台的营销对接，降低营销成本，探索从分散营销至批量化营销的升级转型。通过开展营销走访活动，扩大获客范围，获取优质小微企业客户名单，加强小微企业客户针对性营销，探索从粗放式营销至精细化营销的升级转型。其中，对政府客户，不单单局限于发改委、财政、工信、科技、民政、水利、农业、教育、卫计委、工商、税务、食药监、质检等部门，最大限度的拓展客户范围，获取优质客户名单，寻求政府支持；对平台客户，重点选择客户资源丰富、社会影响力大、口碑良好的平台机构开展合作，共享其客户资源；对目标客户，重点选择向上游抓资源或向下游挖掘客户的法人机构进行走访。

该支行通过“五走”活动，以“精”求深入，精密组织、精确管理、精准定位，以“细”求深化，事前重细密、事中求细腻、事后讲细致，前中后台联动，短中长业务共进，构建起日常沟通联系机制，有效拓宽了政银合作、银企合作的渠道，满足了客户多样化的金融需求，助推了项目营销开启新航程。