工行宜春分行找准契入点全面推动储蓄存款业务迈上新台阶

工行宜春分行找准契入点全面推动储蓄存款业务迈上新台阶 今年来，工行宜春分行坚持“存款立行、存款兴行”理念，紧紧围绕总省行部署，依靠全员努力，储蓄存款工作在稳定传统市场、传统客户的基础上，强化激励督导，持续深入挖掘商品市场，更新观念拓展农村市场，全力推进代发工资市场，积极拓展投资理财市场，充分运用新产品竞争新客户，全面推动储蓄业务健康快速发展。 一、狠抓蓝海市场。为确保储蓄存款快速增长，该行紧紧围绕区域经济，全面开拓区域各类专业市场的增储领域，加大对专业交易、新兴消费品、现代服务业、改革新领域新市场和个体工商户、白领、公务员、大学生、自由职业者客户群体的营销，持续开展商品市场大走访活动，组织营销小分队对网点周边，主要街道的商户开展走访、营销，对重点客户多次走访，宣传工行优势产品，打造服务形象。走出去，深入到城郊乡镇，深入到种养植业及大户中，强化营销，改善客户结构，大力拓展客户规模，提升农村市场份额，以此带动储蓄存款的增长。 二、狠抓监测督导。一方面加强监测通报，按日通报各支行和城区各网点存款进度，督促支行和城区各网点对照目标监控好本行、本网点每一笔大额储蓄存款的进出情况，并做好客户营销维护工作，确保目标实现；另一方面要求辖内各支行积极应对同业竞争，加强同业跟踪监测，加强与当地同业比较，从中找差距、找问题，并采取积极的应对措施，提高储蓄存款市场份额。 三、狠抓营销激励。积极开展“比、学、赶、帮、超”竞赛活动，激发全员营销的热情，凝聚力量共同完成存款工作任务目标，加速市场拓展的步伐。建立营销战况实时交流互动平台，市行、支行、网点各层面都建立微信群，更有市行领导及时的点评鼓劲、方法传授和指示要求，建立存款及重点产品每日快报制，并对活动开展积极、效果显著的支行及时以贺电、个金动态等形式进行大力表扬与宣传，对活动开展不力、暂时落后的支行及时发出重点提示与督导函 四、狠抓源头业务。紧盯市场，突出抓好代发工资、批量发卡、第三方存管、城市改造项目资金及其他源头揽存增存工作，努力扩大市场份额。积极做好储蓄业务与其他个人业务的交叉渗透和客户延伸营销，形成储蓄存款和代理基金、理财业务相互转换、共同增长的良性循环局面，努力扩大基础客户群，力争理财业务、储蓄存款业务封闭运行，实现业务综合增长。进一步发挥金融产品的引储增储作用，大力宣传推广人民币理财产品、汇款直通车、联名账户、牡丹灵通卡业务、银证转帐、理财协议、到期自动转存等业务，从而带动储蓄存款的增长。 五、狠抓渠道产品。推行网点标准化运营改革，在优化人员结构、提高服务效率的基础上，加强自助银行和自助服务渠道的建设，充分“释放”柜面服务压力，将人力资源优化并转化为外部营销资源。同时，全面推进网上银行、手机银行、融e购、融e联等自助服务的普及，为竞争力提升和经营转型发展打下坚实基础。加大力度开展节节高、大额存单、薪金溢、存管通等特色产品的宣传力度，利用节日期间进市场访客户的时机，深入社区、街头、企业、乡镇广泛宣传，充分满足不同层次客户的业务和服务需求，提高客户的资金集中度和贡献度，促进储蓄存款的持续增长。陈封勇