工行金华东关支行借力“企业行”营销夯实源头拓展合作

 工行金华东关支行抓住业务发展的机遇，以更加饱满的热情、昂扬的斗志、扎实的作风、创新的服务全身心投入到火热的旺季营销竞赛中去。借力“企业行”，依托工行的重点产品，应用好产品组合重点营销，努力夯实源头，拓展合作空间。

该行地处城郊结合部，客户结构比较复杂，一直以来储蓄存款都是该行的弱项。旺季期间，该行以吸收存款、发展客户为主体目标，积极走进社区、企事业单位，开展一系列金融活动。经过前期的精心准备，该行营销人员走进了一所学校。该行理财经理和副行长首先利用学校开会时间，向老师们介绍了工行的各种明星产品，包括工会卡、期期赢、天天惠等，老师们都表示出感兴趣。

在该行负责人和理财经理的带领下，该行有关人员上门进行了职场营销。此次不同于往日的为办卡而办卡的“企业行”，该行努力正确把工行的各个产品都渗透进去。看，该行的经理正耐心地向客户介绍工行的工会卡的各个功能以及商友卡的功能，而这边柜员正热火朝天地给客户开立商友金卡、电子银行、贵金属拓户等。该学校很多老师都对工行的天天惠表示出很感兴趣，觉得自己平常发的工资很少有时间打理，一直放在活期又挺可惜，而天天惠正似是专门为他们量身打造的。当场就有老师从他行转入资金签订了工行天天惠协议。很多老师都表示将会前来网点办理。这次职场营销，让客户知道了这个产品，并且得到高度认同，这让该行人员深感欣慰，收获了喜悦和认同感！

    通过本次面对面的职场营销活动，优质客户对工行的各类产品有了更直观的领悟和运用，为该行今后深入持久地发掘中高端客户又一次积累了宝贵的经验。该行将借鉴此次企业行的模板运用到其余的各个单位,挖掘客户资产，提升客户贡献度，争取取得最优异的成绩。该行员工相信，凭着大家共同的努力，东关支行会越走越好！